艱難的一年

2014年，賣房似乎比那一年都難。血拼價(jià)格、沖刺難以完成的任務(wù)、成交難的不只是開發(fā)商，還有中介。

艱難之1 血拼價(jià)格

關(guān)鍵詞：沒有最低只有更低

點(diǎn)評(píng)：前面說(shuō)到 ，不少大鱷樓盤都在以遠(yuǎn)低于同區(qū)域房?jī)r(jià)的價(jià)格“低開”，來(lái)贏得市場(chǎng)，但這樣一來(lái)，一家低價(jià)，往往導(dǎo)致周邊其他樓盤無(wú)法銷售。有的剛調(diào)低價(jià)格或低價(jià)開盤，周邊另一家的超低家，一下就把他們按在菜板上。“比如萬(wàn)達(dá)在西海岸新區(qū)的一個(gè)新項(xiàng)目就是如此，超低起價(jià)，直接讓周邊其他的樓盤傻眼，本來(lái)庫(kù)存就大賣不出去，現(xiàn)在又有大鱷打出了低價(jià)，那也只有跟著降價(jià)才能有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，如果價(jià)格不下來(lái)，就更賣不動(dòng)了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。的確，在房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的2014年，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格沒有最低最有更低，各家開發(fā)商只有以低價(jià)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

艱難之2 無(wú)望的任務(wù)

關(guān)鍵詞：銷售額、利潤(rùn)

點(diǎn)評(píng)：據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)獨(dú)家調(diào)查的職業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)顯示，在傳統(tǒng)的“金九銀十”結(jié)束時(shí)，經(jīng)理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來(lái)看，約有七成上市房企沒有達(dá)成銷售目標(biāo)，利潤(rùn)同比出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科、綠城、恒大、保利等23家上市房企今年前10個(gè)月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)9025億元，比2013年同期的8178億上漲了10.4%，但房企業(yè)績(jī)分化嚴(yán)重，全國(guó)九成房企難完成全年任務(wù)。近年尾，島城不少房企僅完成一半多任務(wù)。今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)，都是無(wú)比艱難的一年，跳槽的、辭職的不在少數(shù)，經(jīng)過(guò)了2013年的高歌猛進(jìn)，2014年的任務(wù)好似一座大山壓在了每個(gè)人的頭上。而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，完不成任務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是沒有獎(jiǎng)金和分紅那么簡(jiǎn)單。

艱難之3 最難是中介

關(guān)鍵詞：成交難

點(diǎn)評(píng)：2014年新房市場(chǎng)再難 ，也難不過(guò)二手房市場(chǎng)，特別是今年上半年，二手房成交慘淡，嶗山、市南的一些豪宅項(xiàng)目，動(dòng)輒就直降五六十萬(wàn)元的業(yè)主不在少數(shù)。除了市場(chǎng)不好，貸款難放等原因，很多手中有房但又不急著用錢的人，寧愿不賣也不愿在現(xiàn)在降價(jià)賣房，而買房的人更是以現(xiàn)在房?jī)r(jià)還有下行的趨勢(shì)來(lái)阻止自己買房，兩相僵持之下，成交難也就是難免的了。

問(wèn)任何一個(gè)房地產(chǎn)從業(yè)者2014年的感受，可能就一個(gè)字能形容——“難”!不管是來(lái)自市場(chǎng)的壓力，還是來(lái)自集團(tuán)的任務(wù)，都讓很多從業(yè)者愁白了頭發(fā)。不過(guò)，11月份，島城樓市迎來(lái)了一個(gè)難得的小暖流，相信嚴(yán)冬很快就會(huì)過(guò)去，春暖花開已經(jīng)在不遠(yuǎn)處。

本專題撰文/記者 付明實(shí)