賣房讀本低姿的一年

相對于2013年的搶房潮，今年開發商們的姿態可謂極為低調，超低起價、促銷、馬路營銷，只為購房者能“賞個臉”。

低姿之1 全城大促

關鍵詞：促銷、團購、打折

正文：回顧整個2014年的島城樓市，出現最多的詞匯可能就是“促銷”。一開始，是西海岸新區、城陽這些近郊區域的樓盤打折促銷比較多，逐步蔓延到市區相對屬于價格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大熱賣要靠排隊搖號才能買到的樓盤，也加入了促銷的隊伍。而打折方式，也是從一開始遮遮掩掩的團購促銷，到后來的買房送車位，買房送物業費等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開發商，也從一些資金周轉不靈的小開發商，逐步擴大到全國知名的開發企業。可以說，打折這把火，是越燒越旺，也讓很多購房者心里犯嘀咕，到底買還是不買，真是個問題。

低姿之2 超低起價

關鍵詞：揮淚低開、超低首付

正文：一個樓盤的起價，往往可以看出該區域樓盤的整體表現，但2014年的房地產市場有點例外，島城幾乎所有的樓市板塊，都無一例外地在“低開”。新都心的起價降到了一萬元/平方米以下，城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價，在西海岸，某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價……這些超低起價的背后，都是開發商在不景氣的市場背景之下，急于出貨回籠資金的無奈之舉。當然，除了超低起價，一些樓盤為了招攬剛需客戶，又打出了超低首付的噱頭，所謂超低首付、一成首付，就是開發商先幫客戶墊付資金，讓客戶先把房子買了，再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎，開發商為吸引客戶真的是很拼。

低姿之3 馬路營銷

關鍵詞：站街舉牌、派發傳單

正文：除了電話賣房這種已經在江湖上銷聲匿跡了很久的營銷方式重出江湖，在今年疲軟的樓市背景下，已經消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式，再次吸引了人們的眼球。雖然這種營銷方式顯得強硬且略沒檔次，但不得不承認，很多消費者都在議論他們的同時，也記住了樓盤超低價格，只要能賣房子，方式方法受點詬病也沒啥。日子難過到什么份兒上，真的是讓看的人都覺得心疼。

不管是促銷大戰，還是馬路營銷，以及讓人應接不暇甚至反感的電話促銷，其實開發商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子，但為了將促銷信息第一時間傳遞到消費者那里，已經顧不了這么多。事實證明在這樣的環境下，這樣的方法還是起到了不小的效果。