綠城的過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)

下決心還是要回綠城了。綠城的過(guò)去，我們努力做了很多。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中有挫折，有失誤，尤其是這次賣錯(cuò)人的失誤。但綠城的過(guò)去從主流與基本面上，我想還是有許多可取之處。綠城整體上還是一個(gè)很親切的綠城，可以被喜愛的綠城。它的真誠(chéng)、善意通過(guò)20年許許多多的努力，為業(yè)主為城市，為中國(guó)城市變得更美麗，為人們生活變得更美好做了很多事情。

所以現(xiàn)在的綠城，我們絕對(duì)不能讓它淪落。

我們當(dāng)然也不懷疑，孫宏斌先生內(nèi)心也應(yīng)該有相應(yīng)的善念和理想。但他們的表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的諸項(xiàng)訴求中，把所謂盈利、所謂經(jīng)營(yíng)的成功，放在了首選，而忽略了企業(yè)所應(yīng)有的社會(huì)屬性和行業(yè)價(jià)值。衷心希望孫先生和融創(chuàng)能在今后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展里，更多地去關(guān)注一個(gè)企業(yè)的綜合價(jià)值，尤其是社會(huì)價(jià)值。因?yàn)榉慨a(chǎn)品非常特殊，是人們一輩子中最重要的商品，它會(huì)伴隨人一代、兩代、三代，幾十年甚至上百年。那些建筑豈止是建筑而已，它肯定是文化符號(hào)，藝術(shù)符號(hào)，肯定影響著人們的言行舉止，影響著人們的生活品質(zhì)。或陽(yáng)光或暖色調(diào)，或冷漠或灰暗。

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在前二十年是歷史的一個(gè)機(jī)遇，千年的機(jī)遇，百年的機(jī)遇。我們清晰看到，中國(guó)的城市化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，三分之二的人口，與真正的、完整的、良好的城市文明還相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍將有著遠(yuǎn)大的前景，所以在當(dāng)下，綠城要堅(jiān)持，綠城要穩(wěn)定，綠城要改變，綠城要發(fā)展。

對(duì)于一個(gè)已向六十歲邁進(jìn)的業(yè)者，我深信只要我們的同事們，堅(jiān)守我們的價(jià)值系統(tǒng)，真誠(chéng)，善意，精致，完美;堅(jiān)持我們的基本愿景，讓世界變得更美好;務(wù)實(shí)且更加熟練地運(yùn)用好各種經(jīng)營(yíng)工具及手段(當(dāng)下是讓更多業(yè)主和潛在業(yè)主來(lái)購(gòu)買綠城產(chǎn)品，讓他們享有更好的居住生活)。

我相信綠城也應(yīng)該是一個(gè)人才輩出的綠城。雖然我常常抱怨，我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和成長(zhǎng)過(guò)于緩慢，乃至于有怨言甚至憤怒，但我還是愿意相信數(shù)萬(wàn)綠城員工一定會(huì)涌現(xiàn)出心地純正、機(jī)智聰明、務(wù)實(shí)苦干的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和有戰(zhàn)斗力的工作者。

在得到政府、社會(huì)各界、行業(yè)里里外外朋友們的支持，最重要是得到業(yè)主們的喜歡，得到他們的認(rèn)同，得到他們的參與，得到他們的支持，綠城是可以走下去的。綠城的前景，它的基本面，相信是光明的。

希望以后不會(huì)重犯“調(diào)控綜合癥”。希望以更多的認(rèn)真與嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)約束自己，聚焦更好的房產(chǎn)品、更多的保障房、代建房、農(nóng)民集聚房，尤其為城市的主體(白領(lǐng)，那些有知識(shí)有文化的年輕人)造更多的房子，造更好的房子。

這是一百多天的折騰。我是之中明顯過(guò)錯(cuò)、極大過(guò)錯(cuò)的惟一需要承擔(dān)責(zé)任人。唉，我以此為深刻的教訓(xùn)吧。或許還有三年五年、十年二十年為這個(gè)社會(huì)服務(wù)效力的歲月。我努力。

2014年11月19號(hào)凌晨1：30

新聞鏈接

2014年夏天，融創(chuàng)接受青島綠城班子，完成收購(gòu)，新人到位，較為忙亂，未有統(tǒng)一計(jì)劃和步驟。而后山東總部歸于濟(jì)南，青島成為次中心，馬上迎來(lái)9月任務(wù)。誠(chéng)園又開盤一次，最低92折，均價(jià)11500，但完成一般。而深藍(lán)和玫瑰園銷售緩慢，膠州紫薇降價(jià)到6666，雖有斬獲，但未達(dá)目標(biāo)。總部壓力之下，必須尋求突破，而突破點(diǎn)就是剛需之誠(chéng)園。

10月11日，據(jù)說(shuō)是閉門開了兩年會(huì)議后，決定在小范圍內(nèi)實(shí)施降價(jià)，兩房六八折(實(shí)際均價(jià)8500左右)，四房七五折(實(shí)際均價(jià)9800左右)，而熱銷的三房暫時(shí)不動(dòng)，拿出數(shù)百套房源，準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化。

下面讓我們來(lái)復(fù)盤此事件：

結(jié)果上午開始銷售員開始電話和短信發(fā)消息，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開始瘋狂傳播，電話不斷，下午三點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開始有人發(fā)帖，而此時(shí)，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處，人員開始聚集，融綠也已經(jīng)受了百余萬(wàn)元定金，到黃昏時(shí)節(jié)，本該下班，但得到信息的人員依然不斷前來(lái)，其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人。此時(shí)融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大，開始拒絕收定，讓購(gòu)房者明天再來(lái)下定。并召集銷售開會(huì)，準(zhǔn)備對(duì)策。晚上六七點(diǎn)，微信開始快速傳播，消息范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。周邊樓盤極為緊張，紛紛到來(lái)了解情況。

到了八九點(diǎn)，融綠估計(jì)在開會(huì)研究后，做出了緊急決定，全面收縮。開始否認(rèn)降價(jià)之事，說(shuō)降價(jià)為謠言，針對(duì)降價(jià)表，說(shuō)這是銷售個(gè)人的事，將責(zé)任歸咎于新員工。

第二天一早，融綠再發(fā)微信，告知這是10套老員工福利房。全面否認(rèn)降價(jià)。于是新業(yè)主來(lái)的較少，但老業(yè)主紛紛到來(lái)，于上午大鬧售樓處，將沙盤砸毀。融綠方面堅(jiān)決否認(rèn)降價(jià)，表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致，并將退還定金。

此時(shí)業(yè)內(nèi)紛紛評(píng)價(jià)此事件，成為一場(chǎng)鬧劇。12日中午，青島本地媒體開始反映過(guò)來(lái)，如夢(mèng)方醒，開始報(bào)道此事。而后幾天，老業(yè)主繼續(xù)鬧，當(dāng)然他們回避降價(jià)，主要拿學(xué)校說(shuō)事，并在售樓處無(wú)果后，找到區(qū)政府，于是鬧劇擴(kuò)大。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說(shuō)事基本一個(gè)路子，要知道，學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任，何況那地塊還涉及拆遷呢。

融綠在剛剛進(jìn)來(lái)青島，就在沒有決心、沒有步驟的情況下，把一個(gè)降價(jià)事件搞成了如此結(jié)果，而且據(jù)說(shuō)已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢都退了，真成了一場(chǎng)鬧劇。這件事得罪了老業(yè)主，失信于新業(yè)主，惹得政府不高興，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談。這些都不重要，關(guān)鍵是銷售回款沒回來(lái)，售樓處白砸了，而老價(jià)格也不可能再持續(xù)，誰(shuí)還會(huì)再去買房?為未來(lái)的銷售挖了個(gè)大坑。

天下之事，一鼓作氣，再而衰，三而竭。既然要降價(jià)，而且是這么大幅度大范圍的降價(jià)，就該做好一切準(zhǔn)備，一切以回款為主要目的。不應(yīng)該瞻前顧后，猶猶豫豫。

對(duì)于老業(yè)主來(lái)講，砸了也就砸了，鬧了也就鬧了。比如大連，降價(jià)到六折的樓盤不在少數(shù)，老業(yè)主鬧了，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項(xiàng)目，也降價(jià)到了六折，不也一邊砸一邊熱銷么?

降價(jià)之后，老業(yè)主成為房鬧，砸售樓處，08年是第一波，11年是第二波，如今14年了，都第三波了，無(wú)論是降價(jià)方還是房鬧，大家都不是新兵蛋子，有什么可怕的?最荒誕的一點(diǎn)，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的，他們雖有折扣，也是高價(jià)買的。

這個(gè)信息時(shí)代，如此轟動(dòng)的降價(jià)事件，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了，那就正好順勢(shì)清盤，幾個(gè)億的款回來(lái)了，其他就沒有什么大不了。上層領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)話可說(shuō)，浙江兄弟公司不都如此么。何況孫老板還要在11月30日前對(duì)綠城實(shí)施全面收購(gòu)，急需資金呢。

融綠處置之所以如此失當(dāng)，根本在于其收購(gòu)綠城時(shí)間短，團(tuán)隊(duì)整合沒有到位，而整體行動(dòng)必然不夠協(xié)調(diào)。而孫老板顯然對(duì)北方市場(chǎng)重視不夠，精兵強(qiáng)將遠(yuǎn)不如長(zhǎng)三角地區(qū)。

融綠青島如此開局，讓大家猜中了開頭，沒猜中結(jié)尾。一擊不中，經(jīng)理人自然可以一走了之，但留給繼任者的，怕是更艱難的一局棋，因?yàn)槿趧?chuàng)是以銷售為首要指標(biāo)的，而且要每個(gè)進(jìn)入的城市的銷售要名列前茅。

理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧。畢竟，錘子手機(jī)都66折了。