●舉牌只是階段性產物

以前提到開發商“舉牌”，大家多會聯想到他們在土地拍賣會上豪購，而不是稍顯寒酸地滿大街推銷房子。最近舉牌賣房沒有八九月份那種盛況了。

“舉牌要注意力度，不能沒有下限。”克而瑞信息集團青島首席分析師鄧國華說，舉牌本來就是一把雙刃劍，在吸引眼球的同時也損害了樓盤的形象，因此不能讓市民反感。“一些剛需盤相對來說無所謂，市民受到低價誘惑可能被吸引到售樓處，從而拉動成交量。但對一些中高端樓盤而言，如果用這種方式拉客，可能讓購房者對其失去信心，開發商就會弄巧成拙了。”保利葉公館營銷總監鮑華強調，樓盤位置不同、客群不同，本來可以良性競爭甚至互相促進的，但有的樓盤舉牌舉到了別人家門口，就有失職業操守了。“舉牌賣房本來就點兒‘掉節操’，如果沒有下限，連購房者都會憎惡，損害不僅是一個樓盤項目，還有開發商整個的招牌。”

“目前市場出現很多反常，舉牌營銷是開發商在反常市場中的正常反應。”鄧國華相信，舉牌作為一種現象，可能只會在現階段比較興盛。房地產營銷手段也在升級，比如這幾天開始招商銀行合作樓盤開始推行消費積分抵購房款，萬科也將推廣支付寶積分折房款，與二手房行業巨頭鏈家地產合作進行銷售。一旦樓市開始回暖，開發商會選擇其他更有效、更高明的方式賣房子。 文/圖 城市信報/信網記者 劉樂芳