市場反應買房者出手加快,開發商加緊培訓

消息一出，很多購房者按捺不住了，在房地產銷售不甚景氣，優惠折扣頻出的當下，貸款利率下調，無疑又給購房者省了一筆錢。

本地購房者：看房積極性高了

“從這幾天的上客量來看，來看房的人是明顯增多了。”島城房地產業內人士陳林表示，銀行基準利率下調的消息一出，不少原來就有購房意向的買房者，紛紛出手買房，還有一部分人在連環利好的趨勢之下，“情不自禁”就邁出了看房的腳步。“也不是銀行降息這一個利好的作用，從解除限購開始，緊接著解除限貸，然后現在又降息，一些改善型項目的上客量明顯增加。”青島榮置地顧問有限公司市場部總監艾濤表示，一般來說，每年的11月份往后都是淡季，但今年的情況有點反常，反而到了11月份，簽約量和來訪量都上去了，這與連串的利好不無關系。

本地開發商：抓緊利好進行培訓

除了購房者有所反應，開發商也抓住這個節點趕緊進行培訓，以便讓銷售人員能抓住這個利好，有重點地向來訪客戶推銷房子。“一方面我們針對央行降息進行了專題培訓，要給購房者算賬，算算現在降息之后能省多少錢，另外對之前的一些意向客戶我們也要進行回訪，告訴他們現在有了這個利好消息。”艾濤告訴記者，專業的代理公司和房地產企業，都會對市場上這些利好消息立即反應，根據政策調整制定新的營銷方案。“特別是以前的一些意向客戶，要趁現在這個時間，讓客戶更快出手買房。”艾濤表示，現在既有政策支持，又有金融機構的利好政策，還有開發商給力的促銷和折扣，現在應該是一個購房的最佳時機。

全國多地：又現“搶房”潮

央行的利率下調，無疑給萎靡不振的房地產市場注入一針強心劑，媒體報道，在深圳，許久未曾出現的“搶房”再次上演。22日，位于深圳市龍崗區坂田板塊的某樓盤開盤，共推出700套房源。截至當天下午2時許，銷控表被全部標紅，意味著700套房源已全部售完。該樓盤當日銷售總額超過23億元。當天，位于深圳市龍華板塊的某樓盤推出370套房源，共吸引1000多名購房者，到下午3時許即宣布售罄，全天銷售金額逾10億元。位于深圳前海的某樓盤當天推出500套房源，全天售出約80%。據中介機構統計，11月22日參與上述三個樓盤開盤的購房者超過5000人，當日推出的1500多套房源幾乎被搶購一空，深圳樓市出現久違的“瘋狂”。繼“9·30”新政之后，降息無疑是一股能看到“實惠”的暖流，迅速提振了市場信心。