信網3月7日訊 貴州茅臺集團官方網站消息，3月3日，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在河南進行市場調研時釋放信息：“茅臺無淡季”將成為貫穿全年的主要市場特點;堅持“尊重市場、穩定價格、科學平衡”三條原則不動搖;茅臺酒出廠價仍保持穩定暫不會上調，要確保茅臺酒價格管控有效、到位，穩定在合理的價格區間，保持市場健康發展。

據悉，李保芳之所以把河南作為春節后調研的首站，是因為河南是茅臺酒、茅臺醬香系列酒傳統的重點市場，也是全國的白酒流通和消費核心地，河南市場在全國具有典型性和代表性。河南可謂全國市場風向標之一，把握好河南市場，會對全國市場的基本預判和把握提供有益參考。

“三個利好”：茅臺未來市場樂觀行業復蘇態勢基本形成

李保芳分析，從宏觀和行業層面看，有“三個利好”。一是全面小康進程的加快，將帶來新的市場空間。據咨詢機構分析，我國中產與富裕人群總數到2020年將比2015年接近翻倍增加，必將帶來白酒消費升級，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長。與此同時，作為中檔酒的主要消費群體的中產階層人口也有很大幅度增加，這一人群數量的增加，將使中檔白酒市場保持3%左右的增長。據此判斷，茅臺酒和茅臺醬香系列酒穩中向好的預期和勢頭不會改變，未來的市場空間將越來越大。

二是白酒大眾消費的升級，將帶來更多市場機遇。今年春節前到現在，白酒消費市場已在朝著更有利于茅臺的方向變化。春節期間，茅臺酒上了更多尋常百姓家的年夜飯餐桌，意味著廣大百姓消費者追求高品質產品的需求增強，他們更加樂意購買茅臺酒、飲用茅臺酒。原因在于，選擇茅臺酒，既有“面子”，也有“里子”。另據相關權威統計和調查報告，隨著收入水平的增長，普通消費者的購買力增強，市場購買力的年增長率將達到7%-9%，這將持續推動茅臺酒市場供需關系的變化。同時，據有關機構運用大數據分析，縣鄉一級的白酒消費已經顯現出升級的跡象，意味著在縣鄉層面喝好酒、喝健康酒的理念和趨勢正在形成。這個趨勢，無論對茅臺酒，還是茅臺系列酒而言，都是一個重大利好。與往年相比，2016年度與白酒行業相關的高頻詞匯不再是“深度調整”、“寒冬”，轉而變成了“漲價”、“回暖”等關鍵詞。在這其中，以茅臺為代表的高端白酒回暖態勢最為明顯。正如有媒體所講，消費升級將使茅臺迎來黃金時代。

三是國內白酒行業整體復蘇，將帶來新的需求增長。據國家統計局發布的行業數據，去年全年，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358.36萬千升，同比增長3.23%。表明白酒行業復蘇態勢已基本形成，市場總體需求將更加旺盛。

茅臺無淡季：需求旺盛供需矛盾突出市場空間擴大

李保芳認為，從茅臺實際層面講，有“三個關鍵”。一是茅臺無淡季。原因在于市場需求旺盛，可用基酒有限，供需矛盾突出。另一方面，按年初計劃，全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500余噸，占全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸左右，只能滿足市場需求的20%-25%。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節假日，每天只能滿足市場需求的50%左右。但不管市場再好，茅臺都決不會降低標準，不提前勾調，不做影響質量的事。

二是市場緊平衡。茅臺酒的供需狀況將處于緊平衡狀態，“茅臺無淡季”將成為貫穿全年的主要市場特點，茅臺市場不會出現大的波動，價格也不會出現大的波動，市場和價格都將處于一個相對穩定的狀態。

三是品牌品質好。茅臺沒有淡季，是因為茅臺是世界品牌500強，是老百姓心頭認可的好產品，是不可復制的精品，稀缺彰顯價值。

隨著茅臺品牌影響力的持續深入、品質更加受到青睞，消費群體和市場空間將進一步擴大，特別是廣大百姓消費者，會進一步認可茅臺酒、喜歡茅臺酒，從而刺激需求、促進消費。另外，受近期國家將出臺的關于個人賬戶資產征稅、房產稅征收等宏觀政策，以及金融市場低迷現狀影響，茅臺酒本身的金融屬性將被進一步挖掘和擴大，部分社會資金投向將向茅臺酒轉移。這種趨勢，也將對茅臺酒的供需關系和市場價格帶來影響。

尊重市場：堅持市場說了算，同時嚴厲打擊惡意抬價

李保芳同時強調：無論形勢多好，在市場管理上，茅臺都將堅持既定政策不輕易調整，有效措施穩定延續。其中最為重要的是保持市場健康發展，防止價格過快上漲。

需要重點做好的工作是堅持三條原則不動搖。第一條是尊重市場。今年，無論需求如何旺盛，茅臺不會隨意發文件、下指令，通過行政手段干預市場，堅持做到充分發揮市場配置資源的決定性作用，讓市場說了算。尊重市場不等于放任不管，而是采取更加有效的措施管好市場和價格。二是穩定價格。茅臺要做有良心、有責任的企業。茅臺不提倡，不鼓勵過度漲價。要統籌平衡廠家、經銷商、消費者三方利益，既要給足經銷商休養生息的合理利潤空間;又要穩住百姓消費者能喝、敢喝的合理價格區間。只有這樣，茅臺酒的利益分配、市場發展才是穩定、健康、可持續的。這也是未來擴大市場的根基。要以消費者滿意作為檢驗營銷政策的重要標準之一，這是核心，丟不得、也變不得。維護市場穩定，維護好消費者利益，這是茅臺應有的社會責任，也是一種態度。短時間內，茅臺不會提高出廠價。同時，茅臺也不允許經銷商追求暴利，有意甚至惡意抬高價格。價格要保持相對穩定，不能大漲、不能快漲，必須管住、控好。對不聽招呼、不守規矩、讓消費者不高興的經銷商，茅臺將嚴厲處理和打擊。今年，茅臺會下大力氣，確保價格管控有效、到位，穩定在合理的價格區間。嚴肅價格管控，將是今年和今后一段時間的一項重要任務。三是科學平衡。茅臺將進一步增強信息的透明度，及時引導市場良性發展。下半年開始，將依據全年供需“緊平衡”的情況，統籌安排計劃，用計劃調節的方式來滿足市場變化。

順應市場新趨勢：沒必要設定特定消費群體

堅持三條原則不動搖的第二條是要主動順應市場新趨勢。一是關注小康進程，參與小康建設。這本身就是拓展市場。茅臺和經銷商都要更加關注全面小康建設，特別要積極參與全面小康建設，共同為全面小康多出力、作貢獻，添磚加瓦。二是注重消費趨勢研究，合理引導消費群體。過去茅臺做市場，習慣于針對某一個相對固定的人群，設定消費者。今天看來，全面小康進程加快帶來的收入增長和消費升級，將不斷催生新的消費人群，并且規模會越來越大。因此，茅臺沒有必要給自己設定一個特定的消費群體，而更應該把精力集中在研究消費趨勢、順應消費變化上來，通過多視角、全領域的研究，更加科學、精準地引導消費、拓展市場。否則，反而會阻擋我們的視線，捆住我們的手腳，不利于發展。事實上，一個人的消費偏好、消費欲望、消費場景都會隨其身份、地位、經歷和實力的變化而變化，不會一成不變。特別是對年輕消費群體，我們可以有計劃地合理引導、適度培育，但不必過于在意、過渡依賴，更不用擔心他們不喝白酒。前不久，標準排名研究院發布的“2017年青年消費50強排行榜”，茅臺以70.78的綜合得分上榜，排名第22位，也是中國白酒第一位，成為了2017最受青年歡迎品牌之一。這就表明，茅臺酒消費群體年輕化的趨勢正在悄然形成。

用好關鍵招：整頓亂象促進茅臺品牌“瘦身、美容、養顏”

堅持三條原則不動搖的第三條是切實用好市場工作關鍵招數。一是做好品牌。品牌是企業的核心競爭力。今年，公司將下大力整頓品牌亂象，切實促進茅臺品牌“瘦身、美容、養顏”，防止過渡透支。二是堅守品質。品質是茅臺酒的命根子，也是茅臺發展的命根子。茅臺將不唯利所動，堅持標準不降低，持之以恒、始終如一堅守。只有這樣，才能讓消費者點贊，贏得信譽和口碑，才會有穩定的市場。三是做大單品。從集團層面來講，正因為茅臺酒一品獨大，茅臺才能有今天的發展。所以，大單品對茅臺而言，是真正的中流砥柱。未來一段時期，做大單品仍是茅臺的努力方向，茅臺酒、系列酒都不例外。今后還需要下更大的力氣，進一步強化大單品的支撐力和貢獻度。四是統籌市場。簡單來講，就是既要賣好茅臺酒，也要賣好系列酒。要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，統籌抓好茅臺酒和系列酒營銷，著力打造“雙輪驅動、多點開花”的協同發展局面。五是盡好職責。茅臺省區工作人員要致力于當好聯絡員、服務員，為市場拓展提供更加優質高效的服務。

針對目前雞年生肖茅臺酒的市場價格不斷快速上漲現象，李保芳表示：生肖酒是用來喝的、用作紀念的，不能讓個別人惡意炒作，從中牟取暴利。茅臺不能坐視不管，必須馬上管住。要從源頭上查起，進行整頓，讓生肖酒價格穩定在正常水平。