杭州“限購”療效已過，樓市又出現(xiàn)降價盤，而且這次帶頭跳水的竟然是大鱷;南京新年樓市三變化：部分樓盤漲價，促銷樓盤打起溫情牌，整體成交量大幅下跌;再看廈門，1月16日起，全面取消商品住房限購措施。因為庫存壓力，新年開局仍然頗為迷茫，上周本報記者對青島樓市作了初步分析。本周本報記者從房地產(chǎn)行業(yè)的營銷花樣入手繼續(xù)探究2015年樓市。

前不久，島城各重要街道空降“財神”，他們廣發(fā)福包給有幸路過的市民送祝福。據(jù)悉，這是青島本土房企和達集團策劃的另類促銷活動，當天有30組“財神”下凡，送福運同時還贈送價值1000萬元購房券。如果在大街上喊房子“便宜了”肯定不會受到關(guān)注，但是“財神送福”，形式扎眼已經(jīng)起到很好的宣傳作用，況且大多數(shù)人都會“帶福”回家，所以宣傳的效果會更好……如此“雷人”的促銷活動拉開2015年房產(chǎn)企業(yè)去化促銷大戰(zhàn)的帷幕，業(yè)內(nèi)分析，面對較大的庫存壓力，2015年房企營銷手段也將越發(fā)的“出人意料”。房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部時代，直接跨入多元化時代。

“噱頭”營銷瘋行

剛剛過去的2014年，島城開發(fā)企業(yè)為了在低迷的市場大勢下促進銷售，已然絞盡腦汁，想出各種大招小招。2015年開年，島城本土房企和達集團策劃的“財神下凡”促銷活動拉開了房企營銷大幕。據(jù)了解，最初開發(fā)商最為常用的促銷手段就是買房送大禮，這是基于傳統(tǒng)營銷過程中廣告宣傳、現(xiàn)場活動、置業(yè)顧問接待三位一體的傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上的最普通意義上的促銷，包括買房送車、買房送車庫等等。

作為傳統(tǒng)意義上的促銷手段，因為各大開發(fā)商早已爛熟于心，所以在房價沒有“降到購房者心里去”的情況下，要想競爭過隔壁樓盤，營銷手段更要推陳出新。地產(chǎn)營銷團隊不禁驚呼“面對庫存壓力，房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部，已經(jīng)貫穿銷售全程。”如何吸引客源成為各房企營銷重點。因此，各種營銷噱頭應(yīng)運而生。購房者嫌房價貴，開發(fā)商就推出低起價盤。購房者沒錢付首付，開發(fā)商就“分期付款”“零首付”等促銷手段。據(jù)了解，在青島，分期首付如今已經(jīng)算不得什么新奇的促銷招數(shù)，今年青島樓市就有民建心邸和保利茉莉公館都曾使用過這種方式進行促銷，并取得了不錯的市場反響。此外，博雅華府下半年開盤時，一度奪人眼球的“零首付”的宣傳噱頭，也為項目增加了不少人氣。

“新”媒介營銷屢見不鮮

島城開發(fā)商開始頻繁地嘗試“觸電”，通過與電商合作，促進銷售。尤其是在去年下半年，面對年底銷售業(yè)績，多家房企與電商合作，推出特價房，購房人一旦參與網(wǎng)拍活動，開發(fā)商便以最快的速度鎖定目標客戶。在雙“十一”，雙“十二”期間，島城多家房企參與。而項目推出的房源盡管只是個位數(shù)，但是僅從活動本身所獲得的購房者信息卻多達千倍。

此外，隨著新媒體的強勢崛起,微博、微信、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透大眾生活,即時信息、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、手機等可以方便在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實現(xiàn)雙向溝通的新媒體,一個好的營銷點子，通過新媒體的傳播帶來的營銷效果超乎人們意料。

同樣是在下半年，“島城綠城理想之城降價了,最低65折!”，朋友圈的一個消息瞬間在島城發(fā)酵，盡管最終被證明是“烏龍”事件，但是由此引起的老業(yè)主“房鬧”事件，以及由此促成的百組銷售。不難證明，新媒介的威力不容忽視。而時至如今，開發(fā)商對微博、微信、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)組織各類營銷活動也已經(jīng)屢見不鮮。

“全民營銷”風乍起

值得注意的是，一股“全民營銷”的風潮也涌動起來。“以老帶新”活動是開發(fā)商促進銷售常用的方法，一般老業(yè)主成功帶入新業(yè)主之后，會獎勵半年物業(yè)費什么的，也就兩三千塊錢。而隨著競爭加劇，開發(fā)商獎勵力度加大，提成動輒就1萬元起步。而所謂全民營銷，實際上是老帶新的升級版。

據(jù)了解，城陽區(qū)王沙路某樓盤曾推出“全民淘金行動”無論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶都會獲得現(xiàn)金獎勵，推薦客戶數(shù)量最多的市民，開發(fā)商重獎新房一套。甚至有些房企依托微信，邀請業(yè)主、準業(yè)主、置業(yè)顧問、房產(chǎn)中介甚至有意創(chuàng)富的人群，成為房產(chǎn)經(jīng)紀人。任何人均可注冊成為線上經(jīng)紀人，通過推薦客戶購買該地產(chǎn)商的項目從而獲取傭金，不同類型的項目所能得到的傭金比例不同。

房地產(chǎn)行業(yè)的全民營銷，最為有名的是碧桂園模式，碧桂園推出全民推介平臺鳳凰通上線以來，因門檻低、操作便捷性、收益高受到了廣泛追捧，上線不到一個月時間注冊用戶已接近10萬，成為國內(nèi)覆蓋范圍最廣、產(chǎn)品線最全、用戶數(shù)量最多、成交量最大的房地產(chǎn)全民營銷平臺。

而由青島十強開發(fā)商銀盛泰集團傾力打造“泰有財”，則是一款旨在為全民經(jīng)紀人搭建注冊、推薦客戶、賺取推薦獎金的掌上平臺，用戶注冊成為“泰有財”經(jīng)紀人后，即可在銀盛泰在售項目列表內(nèi)推薦意向客戶，推薦成功后，可隨時在線查詢客戶購房動態(tài)，待客戶成交且房款到賬后，經(jīng)紀人就可以獲得相應(yīng)的傭金報酬。

業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過2014年全年的攻堅戰(zhàn)，開發(fā)商在營銷方面積累了一定的經(jīng)驗，面對2015年依舊是高庫存的現(xiàn)狀，房企營銷依舊“亞歷山大”。總之，房地產(chǎn)行業(yè)黃金時代過后，房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部時代，直接跨入多元化時代。

青島財經(jīng)日報\青島財經(jīng)網(wǎng)記者 葛均艷