還有40多天，就該翻過2014年的日歷，迎接2015年了。2014年，去化成了樓市全年的主題，然而市場究竟買不買賬，從開發商們的業績表上可見一斑。在這僅有的一個多月的時間里，務必要鉚足勁，以沖刺全年的業績，想必這是開發商們最急于要為之而努力奮斗的目標。

想必在這之前，購房者就已經聞到了開發商們為搶占市場，瘋狂促銷的硝煙味道。那么，此時是否是一個好的買點?抄底時機是否將要來臨?讓我們撥開市場的迷霧，來探析一下。

年底是買房的好時機!——幾乎所有的媒體都在向人們傳達一個信息，抄底的時機真的到了 。但很多人仍將信將疑，認為這是不是開發商的一種炒作?但事實是，只有親身經歷的人，才能體會如今的開發商是如何委屈求全就為賣套房。

市民王先生一直想換一套大點的房子，尋覓了一年，終于在市北區重慶路附近一知名開發商的帶精裝樓盤那里找到了著落。“一方面品牌很值得信賴，另一方面帶精裝的價格也覺得很合適。”王先生說，一年前，那個地段的剛需盤1,2萬元/平方米都要瘋搶，還是毛坯房，所以他估計帶精裝，還是個高端樓盤，每平方米怎么也要1.4萬元以上，可是開盤的時候，他打聽了一下，打折之后那個樓盤才 1.2萬元/平方米左右，如果樓層不好，還能更便宜，最低價才1萬元/平方米出頭。“開盤的時候打9.2折，我沒趕上，正好去外地出差，回來后再去問，折扣就沒那么給力了 。”王先生說，他本來還耿耿于懷，覺得自己沒去買實在有點虧，但后來的事情卻出乎王先生的預料。

過了幾天王先生選好了自己中意的那套房子，再次來到該樓盤的售樓處。“當時置業顧問給我的最低折扣是9.4折，算下來差不多1.2萬元/平方米，我在想還能不能更便宜一點，其實也沒抱太大的希望。”王先生說，去了說明自己的來意，沒想到置業顧問痛快地表示，如果王先生真的想要這套房子，折扣還能更低一點，和開盤促銷當日的活動價差不多是沒問題。“我當時真是按捺著自己興奮的心情，沒想到現在買房，都能還價了!”王先生說，

臨近年關，樓市硝煙更濃

從今年下半年起，促銷的風聲一直在吹，然而到了 11月，市場可謂更瘋狂。如王先生經歷的一般，現在開發商一邊忙開盤，一邊忙促銷，只要消費者肯買賬，啥話都好商量。目前市場上的沖刺，一波接一波，都有哪些特別引人注目的呢?

沖刺一：開盤、加推，開發商絲毫不敢松勁

今年的市場，終于在接近年底的時候出現了小的回暖，從全國來看，銀十的銷量明顯要高于金九的銷量，可能與信貸政策的調整有著巨大的聯系，開發商趁著這股東風，紛紛開盤加推。11月青島預計有24個新盤開盤或加推，24個入市項目中，14個為新開盤，10個為加推。從區域來看，城陽區最熱，預計將有8個樓盤入市，另外市北6個、李滄3個、黃島3個、膠州2個、即墨2個將入市。臨近年底，各家開發商都急于推盤去庫存，完成年終業績。這其中既包括保利·茉莉公館等剛需熱賣項目，還有萬科紫臺這種面向改善人群的精裝項目。

沖刺二：定價“低調再低調”，平價好跑量

除了開盤加推，各開發商們也沒忘了老百姓最關心的—— 價格，老百姓不出手買房，只有一個原因，還沒降到心理線上，所以各樓盤的定價如今也是“低調再低調”，爭取以最好的價格來獲得消費者的青睞。萬科紫臺帶精裝1萬元/平方米出頭的均價，讓很多購房者心動不已。

很多在售樓盤的價格也有了很大的折扣力度，某盤6.5折成6年來青島樓市中的最低折扣，吸引了大批置業者的關注。由此引發蝴蝶效應，市內的許多樓盤紛紛打折送優惠，以此沖擊年底的銷量任務。李滄一剛需大盤推出28套82平方米房源，總價71萬～78萬元之間，折合單價8658元～9512元/平方米，較之前均價直降1900元/平方米;市北區精裝小公寓直降2400元/平方米，8500元/平方米帶精裝的均價在新都心位置真的十分劃算。

沖刺三：促銷瘋狂花樣多，各出“絕招”搶業主

除了在價格上給老百姓真正的實惠，各家開發商為了搶客真的是挖空心思，各種新穎的促銷形式讓人眼花繚亂。天貓雙11促銷大戰，連房企也都來摻和了一把。雙11當天，萬科瘋狂了一把，在全國推出購物狂歡節活動，青島萬科所有在售項目19盤全線參與。據官方提供數據，“雙11”萬科青島項目的總成交額達3億元，當天開盤的米公寓首批推出的房源在一小時內全部售罄。金茂灣也推出了雙11購房節的活動，小米盒子、iPhone6等獎品讓人充滿期待。除了這些實打實的給力促銷，各種營銷事件，也讓很多樓盤吸引了足夠的目光，水悅城的“財神駕到”活動和金茂灣在延吉路萬達廣場搞的青島首個快閃活動，都讓這兩個項目獲得了足夠的關注度。當然，還有更能打動人的，城陽某項目更是推出了將7折利率優惠返給消費者的活動，貸款七折可以省下的錢，直接在房價中給你省出來，真是讓人想不出手都難。

年關一步步逼近，懸在開發商頭上的一把大錘，似乎很快就要落下，為了能讓自己的年關過得輕松一些，大部分開發商已經開始了年底瘋狂搶市的大戰 。對消費者來說，開發商怎么廝殺是他們的事，自己能買到好房才是正經事，頗有點鷸蚌相爭漁翁得利的意思。臨近年關，抄底正在瘋狂進行中……

2014年，中國房地產市場經歷了前所未有的嚴冬，第三季度，各地的限購政策幾乎全部解除，限貸也已經放松，但從近期陸續公布的上市房企前10個月銷售數據來看 ，多數公司距年初制定的銷售目標依然有很大差距，甚至有些已完成無望。面對完成全年銷售任務的壓力，開發商只有背水一戰。

任務完成不理想開發商愁得慌

日前，多家房企公布了前十個月的銷售數據。從已公開前十月銷售數據的21家上市房企來看，其全年銷售目標完成率的平均值為74.2%，而去年同期，這些房企的完成率平均值達到了88.3%，同比下滑14個百分點。

具體來看，今年前10個月，上述房企中，僅有六家企業完成了全年銷售目標的80%以上，包括萬科和恒大、綠城等 ;其中，除恒大地產已完成全年目標的97.5%之外，其余五家完成率均在90% 以下。而觀察去年前十月，上述21家房企中，已有五家房企已提前完成全年度銷售目標。

銷售總監開會忙通宵達旦為賣房

作為一個樓盤的銷售核心人物，銷售總監今年承受的壓力，比往年任何時候都大。“說是壓力山大一點也不為過，大公司有集團任務的壓力，到目前為止，除恒大外都沒完成任務。”青島房地產業內一位資深銷售總監告訴記者，目前的情況，那些任務完成好的區域或者城市公司接下來就要多背任務了，而那些小公司盡管不像上市公司壓力那么大，但是回款的壓力也是無時無刻不讓人頭疼。“特別是上個月綠城降價風波之后，各家都在通宵開會研究年底的促銷方案，前半夜各種應酬，后半夜各種開會，就是這種狀態。”

置業顧問壓力大半路跳槽很正常

樓市火爆的年份，置業顧問是相當“風光”的職業，豐厚的年終獎，更讓很多人對這個職業艷羨不已。但如今 ，置業顧問的壓力，只有“誰干誰知道。”

“工資低被扣錢還是次要的，更重要的是來自公司的壓力，公司三天兩頭開會，本來銷售會議就多，現在更是頻繁，經常晚上10點多還在會議當中，通宵開會也是有的。”李滄區某樓盤的置業顧問小劉無奈地說，他的那些女同事，也要熬夜吃泡面開會。“開會內容都差不多，就是如何在年底提高自己的銷售業績，如何把房子賣出去，壓力真的很大!”小劉說，他認識不少同行，2014年連續跳槽，最后直接不干這行了。

七嘴八舌

抄底買點是否來臨?

@ 陳小默：我朋友2013年在東李買的房子，當時那個盤價格已經逼近1.2萬元/平方米，還好多人去搶，托人找關系才找到了理想的車位，那場面，真是嘖嘖……你看最近這個盤都降到1萬元/平方米以下了，不知道他看到了是啥心情，哎，我都心塞。

@冰點：今年和往年的促銷最不同的就是，原來都是贈一些可有可無的東西，今年真的是真金白銀地送。今年年底，開發商的資金缺口大，對于剛需族來說，不妨抓住這個“窗口期”，實現個人置業計劃。

@胖胖龍：我覺得現在應該可以出手，這價格真的是往前倒三年也沒有的價，而且現在去看房子，各種戶型各種條件的房子都有，隨意挑選，還能和置業顧問貿易貿易，說不定還能再多一個點的折扣，這在以前哪敢想啊，可別等到明年價上來了再追悔莫及。