招數(shù)三：包裝會(huì)場(chǎng)講師
講師自稱(chēng)是孤兒，要回饋社會(huì)
招數(shù)四：營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛
殺雞取血現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)“吃一年，保你三年不得癌”
記者發(fā)現(xiàn)，兩天的講演氣氛都非常高漲，“傅總”時(shí)不時(shí)就要求老人鼓掌，一旁的業(yè)務(wù)員們也會(huì)帶領(lǐng)老人與她配合。
這位“傅總”將安通膠囊的作用說(shuō)得神乎其神，現(xiàn)場(chǎng)殺雞取血、泡茶驗(yàn)毒證明此藥可以活血、清血油、排毒。
她將雞血裝在兩個(gè)杯子中，在其中一杯雞血中放入3粒安通膠囊。十幾分鐘后，雞血還可流動(dòng)，而沒(méi)加的那杯雞血已經(jīng)凍住。“看到?jīng)]有，這說(shuō)明安通膠囊可以清血油、活血，讓我們的血脈暢通。”
接著，她又向現(xiàn)場(chǎng)老人要茶葉泡了兩杯茶水，并滴入她隨身攜帶的“毒素檢測(cè)劑”，兩杯茶水立刻變成黑色。“我們平常吃的東西都多多少少含有毒素，但是這沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是要把毒素排出去。”之后，她在其中一杯黑色茶水中放入安通膠囊，茶水立刻褪成淡黃色。
“來(lái)，掌聲響起來(lái)。安通膠囊好不好?”兩個(gè)實(shí)驗(yàn)讓老人們嘖嘖稱(chēng)奇，一旁的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)老人大喊：“要健康買(mǎi)安通。”會(huì)場(chǎng)氣氛一下達(dá)到高潮。
“傅總”多次擔(dān)保，“三份可以吃一年，你就可以把癌細(xì)胞踩在腳底下，吃上一年，保你三年不得癌癥，保你不中風(fēng)，不偏癱，不得心梗，不得腦梗，不得心腦血管疾病，不住院。吃三年，保你十五年!”
此外，“傅總”還讓老人看了許多此藥獲得的榮譽(yù)，如《人民日?qǐng)?bào)》刊登國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)見(jiàn)外賓送出的禮品中就有安通膠囊。但記者卻沒(méi)有搜索到類(lèi)似的公開(kāi)報(bào)道。
4999元一份的價(jià)格，讓老人們有些動(dòng)搖。40來(lái)位老人交了定金，最終只有十來(lái)個(gè)老人到公司交錢(qián)，有些老人錢(qián)不夠還打了欠條。銷(xiāo)售主管向記者表示，這場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)不太成功，主要是講師有些問(wèn)題。他說(shuō)上一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)，公司賣(mài)出了50萬(wàn)的產(chǎn)品。
最后一天，“傅總”在講演中聲淚俱下，稱(chēng)有一些“別有用心”的老人不相信她，認(rèn)為她是個(gè)騙子。看見(jiàn)她淚光閃閃，不少老人激動(dòng)地喊：“我們相信你。”
為了保證前一天購(gòu)買(mǎi)的老人不退貨，這天“傅總”搬出一個(gè)個(gè)“價(jià)值不菲”的禮品，藏紅花、凍干海參、航天養(yǎng)生墊、量子光波儀。感情牌加上禮品牌，不少?zèng)]購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的老人都被打動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)交了錢(qián)。
廠家：成本100元，最高能賣(mài)到1萬(wàn)“這行水深得很。”廠家督導(dǎo)員邵威(化名)見(jiàn)到記者時(shí)，一開(kāi)口就說(shuō)了這句話。
邵威是安通膠囊廠家派來(lái)配合會(huì)銷(xiāo)的督導(dǎo)員。他的工作就是和講師四處去講座，“傅總”就是講師。他們?cè)诿總€(gè)地方呆四天，南京這場(chǎng)結(jié)束他就得去湖北。講師負(fù)責(zé)講課，他負(fù)責(zé)發(fā)貨、配合講課、向經(jīng)銷(xiāo)商收賬。“一般三線城市比較好賣(mài)，會(huì)銷(xiāo)的成本也低，南京這樣的大城市成本高，老人也比較精明。”
“下游經(jīng)銷(xiāo)商出客源，我們上游廠家出講師和貨，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)我們的住宿和補(bǔ)貼費(fèi)用。”邵威說(shuō)，這場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)他帶了60套貨物，但才賣(mài)了十幾套出去。“從來(lái)沒(méi)有慘成這樣。別的地方賣(mài)上百套都很正常。”
一場(chǎng)講座下來(lái)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商都是賺錢(qián)的大頭。“你們老板一場(chǎng)賺幾十萬(wàn)都算少的。”邵威說(shuō)，他們集團(tuán)有很多講師，會(huì)銷(xiāo)四天講師說(shuō)什么、做什么都有模板，什么產(chǎn)品都是一個(gè)套路，走到哪搬到哪。
這款4999元的安通膠囊成本到底是多少錢(qián)?一開(kāi)始，他并不肯說(shuō)，只說(shuō)“這邊的業(yè)務(wù)員都不知道，反正低到你難以想象”。“是不是幾百塊?”記者幾番詢(xún)問(wèn)，邵威終于松了口，“幾百都不用，一盒一百塊啦。禮品都很不值錢(qián)，一兩百的東西都能吹到一萬(wàn)多”。“都是看地方開(kāi)價(jià)的，最低是3999，最高到一萬(wàn)，都是一樣的貨，只是價(jià)格不一樣，比如，上海就可以賣(mài)一萬(wàn)。”
“這樣騙老人錢(qián)，不會(huì)良心不安嗎?”現(xiàn)代快報(bào)記者反問(wèn)邵威。
“這個(gè)模式叫快銷(xiāo)，又沒(méi)犯法，我們的產(chǎn)品都是有批文的，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就是價(jià)格抬得太高。但我出這個(gè)價(jià)，又沒(méi)逼著你買(mǎi)，對(duì)不對(duì)?”邵威說(shuō)，“這行就是騙人的，我勸你，你如果騙不了人，不要干這行……”[編輯：光影]
大家愛(ài)看
