每年雙11期間，淘寶、京東等大型電商平臺都會開始一場激烈的電商大戰，青島電商企業如何在龐大的平臺上發展?一支跨境電商力量正迅速成長，成為青島電子商務發展的嶄新特點，今年前三季度青島跨境電商進出口規模達95億元。今年雙11前夕，記者深入青島的跨境電商企業，記錄下他們的雙11故事。

從七月開始籌備雙11促銷

對于島城大大小小的電商企業來說，雙11業績甚至決定了電商企業全年的銷售情況。中德商通是一家專業從事德國進口商品的跨境電商平臺，代理經營德國品牌ROSSMANN，主要在天貓、京東、網易等大型電商平臺上進行銷售。從今年7月起，公司總經理王繪就開始為雙11進行準備。對于電商來說，針對雙11的準備主要分為備貨和推廣兩大環節。充足的貨源是商家在雙11大戰中的“糧草”，通常在當天網站購買量會出現暴增，因此商家必須要儲備足夠的貨源進行應對。為了應對今年雙11，中德商通已經從貨源地德國調入了600萬元的貨品，涉及家居、化妝品、食品等品類。王繪告訴記者，近幾年來雙11的競爭越來越激烈，商家之間除了比拼價格外，在物流上的競爭也非常激烈，甚至很多商家都做出了當日送達這樣的承諾。因此商家會提前將購買率高的商品運送到國內倉庫，等到消費者下單后，就可以直接從倉庫發貨，以最快的速度送達到消費者的手中。王繪表示，今年公司的營業目標在400—500萬元之間，希望五個多月的準備能有所收獲。

董事長上陣當起網紅主播

青島澳西卡網絡科技有限公司是青島一家專業從事新西蘭商品的電商網站，主要銷售來自新西蘭的保健品、母嬰用品等400多個品類的商品，目前在天貓國際上運營。憑借著在新西蘭擁有自有生產線、營銷渠道的優勢，目前天貓國際新西蘭館內15家大的旗艦店內，澳西卡運營著其中的5家店鋪。公司人力資源總監蘇文麗莎告訴記者，公司全員從7月份就開始籌劃雙11的事宜。在備貨環節上，澳西卡早已將來自新西蘭的商品放入了國內的保稅倉庫，確保消費者下單后就能進入物流環節。

在前期推廣上，澳西卡可謂下足了功夫，直接用上了今年最流行的直播的方式。蘇文麗莎告訴記者，位于新西蘭的生產銷售公司董事長在新西蘭開始了一場直播活動，親自在直播平臺上為消費者展示了公司在新西蘭的牧場、生產車間以及銷售門店，對產品從生產到銷售的每一個環節都進行直播。由于推廣手段較為新穎，吸引了大量網友的關注，就在直播期間，很多消費者已經將商品放入購物車內。今年雙11，澳西卡定下了2600萬元的銷售目標。

跨境電商規模達95億元

中國(青島)跨境電子商務綜合試驗區自啟動建設以來，全力打造具有青島特色的“互聯網+大外貿”跨境電商發展模式，加快建設六大特色跨境電商重點產業園區，培育多種類型的跨境電商示范企業。市商務局發布的統計數字顯示，今年1-9月，全市跨境電商進出口規模達95億元，其中，出口82億元，進口13億元。

集聚效應帶動跨境電商實現規模化發展。膠州產業園通過建立擁有50余家成員企業的膠州發制品協會，引領合力打造膠州發制品跨境電商產業鏈，三季度實現跨境電商出口額約3.37億元。青島國際陸港跨境電商產業鏈逐步搭建完善，吸引20余家跨境電商企業入駐，截至9月底實現進口商品6.63萬票、貨值3600余萬元，預計全年實現直購進口超過5000萬元。青島郵政電商產業園49家客戶已完成工商注冊，跨境電商孵化基地已入駐企業18家。

知名跨境電商項目落戶青島

一批知名的跨境電商平臺在青島跨境電商領域起到了示范作用。海爾集團打造的海貿云商平臺累計實現出口超過20億元，預計今年全年出口超過40億元。新華錦“錦貿通”與谷歌合作，利用“信貿環球”平臺打造“線上集成+跨境貿易+智能化+綜合服務”綜合服務體系，預計今年出口達到35億元。紅領集團酷特智能通過開發C2M跨境電商平臺，發展個性化定制西裝跨境電商出口，1-9月實現出口貨值1.28億元。海利特機械、德興牧業、新立金屬等企業通過一達通服務平臺開展跨境電商出口業務，1-9月實現出口超過2億元。

一批發展前景好、產業拉動強的跨境電商進出口企業、平臺企業、物流企業、第三方服務企業落戶青島跨境電商綜試區：投資10億元的唯品會東部跨境電子商務運營總部項目，速通庫，騰訊每日優鮮，西海岸創業總部基地福瀛跨境電商產業園，胡蘿卜村等一大批跨境電商項目陸續落戶運營。

首家國際海運快件中心啟用

多家跨境電商運營載體啟動運行。國內首家國際海運快件中心青島西海岸快件監管中心于9月26日正式啟用，將建成“海、陸、空”快件交匯、“國際、國內”物流雙向通達的國內一流快件中心。青島郵政跨境電商產業園于9月28日舉行開園儀式，園區投入運營后，預計年產值將達8億元，實現稅收3200萬元，新增進出口3億元。青島郵政速遞物流于城陽區雙埠建設的20000平方米郵件處理中心即將投入使用，其中國際跨境電商監管場地7000平方米，承接煙臺、威海、日照、臨沂等區域國際進出口郵件轉運工作，是亞洲單小時處理郵件量最大的分揀場地。

另外，在2015年認定了10家省級外貿新業態主體企業的基礎上，今年9月，我市又有15家企業被評為省級外貿新業態主體企業。其中，外貿綜合服務企業3家，跨境電商綜合服務平臺6家，跨境電子商務產業聚集區2家，跨境電子商務公共海外倉3家，跨境電商實訓基地1家。