某明星生日,粉絲包下一線輕軌列車為其生日應(yīng)援。(資料圖片)

半島記者　葛欣鵬

不久前,某當(dāng)紅偶像的粉絲包下紐約時代廣場11塊LED屏為其慶生的新聞?wù)痼@了朋友圈,而最新一則消息中,一名土豪在一分鐘內(nèi)打賞自己喜歡的女主播100萬元。

出于對偶像的欣賞和支持,粉絲經(jīng)常表現(xiàn)出超乎尋常消費(fèi)者的主動性和消費(fèi)熱情。艾瑞年初發(fā)布的《2015年中國音樂粉絲白皮書》顯示,在粉絲群體中,近40%的人愿意支付生活費(fèi)的大部分來為偶像埋單。

在互聯(lián)網(wǎng)和新媒體發(fā)展大趨勢下,粉絲有更多的機(jī)會接觸偶像,并且從個體消費(fèi)變成了有組織性的集資狂歡。更多的黃牛、專業(yè)應(yīng)援公司和粉絲APP平臺紛至沓來,他們瞄準(zhǔn)了粉絲對偶像的擁護(hù)和熱愛,借助商業(yè)和資本的力量,推動粉絲文化向產(chǎn)業(yè)化、多元化、高產(chǎn)出的方向發(fā)展,從而幻想催生出豐厚的利潤。

龐大的粉絲消費(fèi)

兩年的追星生涯,恬歌在偶像身上的消費(fèi)保守估計(jì)為10萬元,這還不包括那臺花掉她近三萬元的拍照神器。機(jī)票、應(yīng)援物品集資、雜志、見面會門票,處處都要花錢。即使如此,恬歌的消費(fèi)水平在所有粉絲中也只能排在中等。

《2015年中國音樂粉絲白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示,超過15%的粉絲有付費(fèi)習(xí)慣,為偶像月度消費(fèi)超過5000元的粉絲占比2.8%,其中部分人群為偶像消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的個人消費(fèi)。前一段時間的QQ音樂巔峰盛典上,某當(dāng)紅團(tuán)體的粉絲花了120萬元為他們打榜。

對于明星的落地形式——網(wǎng)紅,其粉絲的消費(fèi)能力依然巨大,曾在YY上火爆的一名網(wǎng)絡(luò)女主播告訴記者,她人氣最旺的時候一晚上的打賞就高達(dá)幾萬元。而根據(jù)最新的新聞,一名土豪一分鐘打賞女主播100萬元,把女主播感動得落淚。

互聯(lián)網(wǎng)讓粉絲交流與分享變得不費(fèi)吹灰之力,而粉絲的力量更是不容小覷。在這個多變的時代,粉絲們熱烈而持久的愛也帶我們進(jìn)入另一種景致。數(shù)據(jù)顯示,即使80.7%的粉絲為學(xué)生群體,這也并不能阻擋他們?yōu)榕枷窕ㄥX的熱情。

事實(shí)上,在中國,粉絲的大規(guī)模消費(fèi)可以追溯到十年前,當(dāng)時“超女”選拔正火,也拉開了依靠粉絲力量投票選拔草根明星的序幕。當(dāng)年那群在大街上幫李宇春、周筆暢爭取手機(jī)投票,在貼吧里徹夜灌水、刷榜的粉絲們,那時是很多人眼中的一群“不可思議的瘋子和神經(jīng)病”。

不過那個時候,大家對偶像的應(yīng)援還只是停留在買花寫信做手工制品的階段,而在現(xiàn)在,年輕偶像市場蓬勃、韓流進(jìn)軍國內(nèi),新的應(yīng)援模式也相繼出現(xiàn),一些粉絲群體開始極力為偶像送“壕禮”,包括吃穿住行各種物件,甚至包括價(jià)值不菲的大牌名品。

社會環(huán)境和世俗眼光的改變,讓應(yīng)援文化和粉絲消費(fèi)慢慢變成了像眼下正火熱的網(wǎng)紅現(xiàn)象一樣,由這個龐大群體支撐的龐大消費(fèi)背后,一個經(jīng)濟(jì)利益鏈條也在逐漸形成。

粉絲圈里的生財(cái)之道

即使大家喜歡同一偶像,在粉絲圈內(nèi)部,等級分化也非常明顯,像恬歌這樣的“粉頭”并不多。因此除了與喜愛的偶像互動之外,普通粉絲最大的獲取資源和交流溝通渠道是通過粉絲群組完成的。數(shù)據(jù)顯示,79%的粉絲參加了粉絲群組,且同時參加6個以上的粉絲占比40.3%。

黃月是青島某明星后援站的主要負(fù)責(zé)人之一,她告訴記者,中國粉絲依然多以野生的方式聚集在百度貼吧、微博、QQ部落上。在這些組織中,像恬歌和黃月這樣位于“塔尖”的團(tuán)長或者站長擁有其他“平民粉絲”無法享有的權(quán)限,比如面見偶像或者被偶像熟識,他們甚至可以帶粉絲去見偶像本人,自然他們也擁有更多的資源。

恬歌作為典型的“前線粉”,專業(yè)的單反相機(jī)和照片資源就是她最大的變現(xiàn)工具。對于那些無法到達(dá)現(xiàn)場的粉絲來說,看著偶像的高清照片也算是一種慰藉。于是,恬歌將這些獨(dú)家照片制作成了明信片和畫冊,還請了專門的編輯老師配上文字,在淘寶上進(jìn)行銷售,“這些照片不可能在微博或者論壇上找到,收益還算可觀吧”。

還有一部分懂美工的粉絲,玩偶、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品是他們獲利的重要來源。這些衍生品通常以明星的卡通形象為基礎(chǔ),不僅需要聯(lián)系廠家生產(chǎn)制作的繁雜工序,制作者還要具備一定的美術(shù)功底,“這些粉絲以學(xué)美術(shù)的居多,目前玩偶做得比較大的都是個體戶,他們靠這個就賺了很多錢。”

黃月作為明星后援站的負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)日常應(yīng)援的集資工作。“高層當(dāng)然有辦法從中撈油水,幫助粉絲面見明星可以收錢,賣出的明星產(chǎn)品、應(yīng)援集資或者會員收費(fèi),雖然名義上歸團(tuán)體,但是實(shí)際上誰知道呢?”黃月介紹,一些大型粉絲組織的財(cái)務(wù)制度整體很規(guī)范,收支明細(xì)基本都做到公開,但高層們依然可以在發(fā)票、淘寶截圖中這些細(xì)節(jié)上做貓膩,“高層想賺錢的話,賺得還蠻多的,粉絲們大都心知肚明,但粉絲畢竟還要靠他們接近偶像,所以不會那么計(jì)較。”

黃月最痛恨的是那些“收完錢就跑路”的粉頭,“為了自己喜歡的明星,大家交錢都是自愿的,把錢交給粉頭也是出于信任。但是因?yàn)槿狈Φ谌奖O(jiān)督,也會出現(xiàn)‘粉頭’攜款逃跑的事情”。

對于那些普通粉絲來說,被騙了錢也無處申訴,他們一般選擇沉默,“因?yàn)椴幌塍@動偶像,怕給偶像帶來負(fù)面新聞。”

黃牛黨的加入

越來越多的人開始注意到粉絲的強(qiáng)大消費(fèi)力,如今的應(yīng)援活動也從小部分人的高端消費(fèi)變成一大群人的集資狂歡,對于明星個人而言,這也有助于提高他們的人氣和形象。

黃牛黨瞄準(zhǔn)了這個時機(jī)。跟黃牛打過幾次交道的黃月告訴記者,黃牛黨的身份來源很復(fù)雜,可能是售票官方的內(nèi)部人員也可能是高級粉絲。他們通過資源優(yōu)勢搶占大量的門票,之后以二倍或者更高的價(jià)格賣出。

據(jù)了解,9月份周杰倫在青島的演唱會門票,出售幾秒即被搶空,僅有三分之一的粉絲通過正規(guī)渠道搶到原價(jià)門票,剩余的都被黃牛搶占,原價(jià)1280元的內(nèi)場票被賣到3000元。

“沒有辦法,對于那些真愛粉來說,想要看一場演唱會不容易,即使加再多的錢也愿意”,黃牛并不可怕,可怕的是遇到騙子,黃月曾經(jīng)花8000元買了一張韓國偶像團(tuán)體BigBang的演唱會門票,入場時卻被告知買到的是假票。

除了演出和活動門票,黃牛與粉絲的交集還遠(yuǎn)比我們想象中多。為了與偶像近距離接觸,很多粉絲希望可以買到偶像的行蹤信息,從而催生了一樁售賣明星行程的生意。微博上,像“行程君福利社”這種公布明星出行信息的博主其實(shí)也是黃牛的一種——若想獲得明星的具體航班信息甚至座位號,就要私信購買,明碼標(biāo)價(jià),20元至40元不等。另外,黃牛甚至能從公安系統(tǒng)、航空鐵路系統(tǒng)中套出商機(jī)。

想跟偶像合影?可以。記者咨詢了幾家專業(yè)黃牛公司,他們自稱內(nèi)部有專業(yè)記者和主辦方內(nèi)部人員,而與國內(nèi)幾個知名偶像的合影要價(jià)則開到了五位數(shù)。

“其實(shí),我們是可以掌握到偶像行程的,明星經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)會把他們的一些活動消息告訴后援會或者粉絲站,因?yàn)閼?yīng)援的粉絲數(shù)量越多證明這個明星的人氣越旺。”黃月告訴記者。

但是這些消息只會掌握在一些鐵粉和頂級粉絲那里,對于那些“沒有找到組織”的散粉來說,他們只能通過高價(jià)從黃牛黨那里探聽到一絲一毫的關(guān)于偶像的訊息。

專業(yè)粉絲平臺的暗戰(zhàn)

今年4月15日,阿里星球上線,正式吹響了阿里星球進(jìn)軍粉絲經(jīng)濟(jì)的號角,更多的專業(yè)類粉絲平臺也加入了這場粉絲經(jīng)濟(jì)的爭奪戰(zhàn)。

據(jù)調(diào)查,目前市場上的粉絲互動平臺多達(dá)19個,除了比較老牌的貼吧、粉絲網(wǎng)以外,更加垂直的粉絲互動平臺在2015年如雨后春筍般出現(xiàn)。

阿里音樂CEO宋柯在5月底的一次采訪中曾透露,阿里星球上線一個月,注冊用戶便達(dá)到100萬,其中30%是粉絲運(yùn)營帶來的新增用戶;BAT體系之外的多米音樂在2015年8月上線了一款粉絲應(yīng)援互動平臺——偶撲,以求用粉絲經(jīng)濟(jì)突圍。據(jù)了解,偶撲目前注冊用戶600萬,月活躍用戶在100萬左右。依靠粉絲強(qiáng)大的力量,其中的一些平臺今年獲得了多家機(jī)構(gòu)的A輪投資,即將還要進(jìn)行一輪戰(zhàn)略資源的融資。

觀察這些專業(yè)粉絲平臺的運(yùn)作方式,首先是幫助粉絲策劃應(yīng)援。憑借公司的社會資源,在尋求贊助合作方或者征用城市的LED大屏幕等方面他們擁有更多的手段。因此,粉絲團(tuán)體只要交付5%至10%的服務(wù)費(fèi),專業(yè)粉絲平臺就可以幫助設(shè)計(jì)出“海陸空”式全方位的應(yīng)援活動。

其次是票務(wù)代理和明星咨詢。就像專業(yè)黃牛黨一樣,他們通過專業(yè)平臺的力量掌握更多的門票資源和明星的行程信息,普通粉絲可以通過注冊購買的方式獲得他們希望得到的資源。

最大的一種爭奪手段則是投票。對于粉絲們來說,最開心的事情莫過于自己的偶像能夠得到全世界的認(rèn)可,在“人才輩出”的當(dāng)今娛樂圈,一個明星要維持自己的火爆程度并不容易,而各種投票活動中的票數(shù)排名是他們證明自己到底有多火的最直接方式。

因此這些專業(yè)粉絲平臺會推出各種各樣的投票活動,從而吸引更多的注冊用戶,通過明星的粉絲團(tuán)投票,勝出的明星可以獲得平臺的廣告推廣或者獨(dú)家資源。

最近阿里星球就發(fā)起了這樣一場“粉絲應(yīng)援戰(zhàn)”——阿里星球大戰(zhàn)。上百個超級偶像的粉絲圈參與了到這場激烈的粉絲應(yīng)援戰(zhàn)中,只為自家偶像贏取全國30多個城市超過3000塊屏幕資源和17萬資金池應(yīng)援資金。(應(yīng)受訪者要求,文中恬歌為化名)