175.5億美元、3.2%……今年1至5月，在外貿增速放緩的大背景下，青島外貿出口逆勢上揚，增幅居全國計劃單列市首位。島城外貿出口的逆勢上揚背后也有著自己的成功密碼。記者采訪多家外貿企業了解到，島城外貿企業正積極從B2B為主的外貿方式向B2C轉型，面對外國客戶出口更多定制化、個性化產品，用更加高質量的產品搶占外國市場。 青島晚報/掌上青島/青網 記者 李沛

數據 前五個月出口額增長3.2%

市商務局統計數據顯示，今年1-5月份，全市累計出口175.5億美元，同比增長3.2%。我市出口增幅位居五個計劃單列市首位(寧波市2.7%、廈門市2.8%、深圳市-1.9%、大連市-19.4%)，分別比全國(0.7%)、全省(-1%)增幅高2.5個、4.2個百分點。今年以來，我市月度出口規模成不斷擴大走勢，5月當月出口37.8億美元，月度規模比前4個月平均值擴大3.4億美元，同比增長6.9%，當月增幅分別比全國(-2.5%)、全省(5.8%)高9.4個、1.1個百分點。

從市場看，對傳統市場完成出口113.48億美元，同比增長3.4%，所占比重較去年同期增長0.2個百分點。其中對中國香港、日本、韓國、歐盟、美國分別增長74.1%、-13.8%、-10.6%、-3.8%和23.0%;同期，對新興市場出口54.44億美元，同比增長3.0%，所占比重較去年同期下降0.1個百分點。從貿易主體看，民營企業出口87.68億美元，同比增長7.3%，占出口比重50.0%;外資企業出口67.79億美元，同比下降0.3%;國有企業出口20.03億美元，同比下降1.6%。

變化 跨境電商出口額全國第三

青島市商務局相關負責人表示，優化出口商品結構、搶抓國際市場訂單、培育新型貿易業態等一系列因素促成了青島外貿出口逆勢上揚。首先，優化出口商品結構促增長。前5個月，機電產品出口增長17.9%，高于全市出口增幅11.8個百分點，拉動全市出口增長5.8個百分點，成為帶動出口增長的支撐力量。此外，市商務局出臺政策，扶持外貿企業搶抓國際市場訂單見成效。前5個月，我市近千家企業參加境內外展會27個，貿易成交增長6%左右。

與此同時，培育新型貿易業態取得積極成效。前5個月“青島市小微企業外貿供應鏈服務平臺”出口增長8.6%。積極推動跨境電商發展，目前跨境電商零售出口2428萬美元，在全國城市排位中居第三位，開展業務的企業已有56家。此外，對外貿易競爭能力明顯增強。利潤率高的一般貿易方式出口增長較快，1-5月出口104.3億美元、增長6.7%，占全市出口比重達59.4%。

故事

到亞馬遜上賣LED燈

青島順時光電有限公司是一家從事太陽能發電設備、LED燈出口的外貿公司，成立之初主要采用的是當時最流行的展會營銷的貿易方式，公司總經理馬方達帶著公司產品到全世界30多個國家參加展會，但隨著電子商務在全世界范圍內的興起，展會紅利也正在逐漸消失。馬方達發現，自己原先通過展會結識的客戶都把目光投向了阿里巴巴等電子商務平臺，馬方達專門在公司成立了網絡推廣部，專門針對阿里巴巴、資源中國等電商平臺進行推廣營銷。營銷平臺的轉變也要讓馬方達的公司營業額從原先的不足百萬美元直接突破200萬美元。

但隨著全球經濟形勢逐漸發生轉變，世界經濟都開始出現疲軟態勢，首當其沖是外國大公司訂單量急劇減少。馬方達發現，雖然大額訂單的數量顯著減少，但小額的定制化訂單數量卻在上升，馬方達果斷把目光轉向了以終端消費者為主要群體的亞馬遜、EBAY等電商平臺。實現了向跨境電商的轉型后，公司的主要客戶已經從原先的大型貿易商，到如今需要光伏發電板的中小企業以及對LED燈有需求的個人消費者。盡管貿易總額相比之前并沒有太大幅度的提升，但利潤率卻顯著提高。 “傳統外貿主要是比拼價格，到最后幾乎沒有利潤率可言，但轉型跨境電商之后，直接面向終端消費者，比拼的更多的是產品的質量和功效，從某些方面來說，跨境電商提升了傳統外貿的競爭層次。”馬方達告訴記者。

像順時光電這樣采取積極轉型措施應對的島城外貿企業不在少數。青島跨境電商協會秘書長蘇靜介紹，在傳統外貿行業整體面臨著增速放緩的情況下，部分外貿企業集體向跨境電商轉型，傳統的外貿采取的是B2B的營銷模式，即外貿公司對接國外貿易商，通過層層中間環節讓商品銷售到消費者手中;但轉向跨境電商之后，外貿公司直接面向國外終端消費者，省去了中間環節。跨境電商徹底改變了以往的經營模式，帶動外貿企業向定制化方向發展。