我就說說我做項目兩年來的切身感受吧。我畢業后進入公司的時候，地已經拿了，項目一期也開發并銷售過半了，正準備二期的開發，我就談談從這個節點開始的各類感受。

我們做戶型原來就是抄抄抄。

以前看過太多的人講戶型，要充分考量居住者的需求，根據地段、地塊、容積率等等來設計住起來舒服的戶型。但沒想到實際情況根本不是這個樣子，就是營銷人員把市場上賣得好的戶型，搜集起來，這個抄抄那個抄抄，在面積段配比上，和周邊的競品有些許差別，比如周邊一個項目是108的三室，我們就要做106的三室，把這些東西一一標注清楚，重點部分還會特別標注，發給設計部人員。

難道大家都是這樣做產品嗎？這個戶型去年賣得好今年賣得好，明天就一定賣得好嗎，我們的地塊適合做這樣的戶型嗎，我們的研發就是抄抄抄嗎。

我們做了太多無用的計劃。

作為營銷部人員，我感受最深的就是做營銷推廣計劃。銷售代理公司做營銷計劃，廣告公司作為推廣計劃，一年開始做全年計劃，六月底做下半年計劃，以及每個月底的下個月的月度計劃。多少次的會議，都是圍繞著這計劃那計劃來做，尤其是年度計劃，翻來覆去的改，而到最后，卻基本上不會執行。因為計劃沒有變化快。我不是一竿子把計劃打死，凡事預則立不預則廢，但像全年計劃，半年計劃，周期較長的，變數太多的，我們做到心中有數就行。而像月度計劃，我們如果做了，就要去執行，而不是費盡之后就扔一邊了。

我們搞不懂太多的關系。

剛一入行的時候，我就因為這個吃過虧，那時候報紙廣告已經用處不大，但廣告公司在提報中還是鋪天蓋地的打報紙廣告，廣告公司提報完后，讓我們發表意見，我這種小兵，不知深淺，一上來就說我們是不是減少報紙廣告的投入，如何沒落，如何沒用說了一大通，我當時頗為自己的觀點得意，沒想到得罪了我們總監，因為我們總監和報社那邊有關系，收回扣的。后來我學精了，不敢亂發言了，比如知道我們做電商其實沒有用，我知道我們派單公司的小紅帽管理很混亂不給好好派單，我知道我們那塊戶外牌子根本看不清看不見鳥用沒有……我知道太多，因為我摸不準該不該說，所以我學會不說。

我自己能干的事也要掂量要不要干。

每一個人都想賣好房子，賣好房子我們才能不被領導罵，才能發更多的工資，所以我還是想盡我的微薄之力去做些事情。比如前些日子我們的銷售量實在不怎么樣，我就想要不要給領導提提派單的事，加強一下監管，我把我不準，就給一個同事商量，我這個同事的回答讓我吃驚，他說，別提了，你想想如果要監管，銷售代理公司能去幾個人，我們這邊肯定得派人把，你想想領導們能去嗎，還不是咱倆去，大熱天你愿意在外面跑嗎，所以別提了。再說了，賣不好又不是我倆人的原因，也不是派單監管好我們就能賣好，所以省省吧。聽此同事這么一說，你說我還能再提這種意見嗎？

我們活在銷售代理公司編織的唯我獨尊歌舞升平的世界里。

首先你知道，代理公司的領導和我們公司的高層領導是有很深的關系的，我剛來不久就聽說了。有關系沒關系，我想不是最重要的，重要的是，能不能賣好房子？結果顯然是賣得還不錯，至少是和周邊項目相比，我們總是最好的，這主要體現在他們的匯報方案里，和周邊八九十來個項目的成交數據往那一擺，我們總是賣的最好的，最初的時候我還以為是真的，后來和一些同行聊天，說起他們的銷量，數據各不相同，都不知道真假，后來看網簽數據，才知道我們看到的數據有太多水分，我們在一個勁的意淫。有一回有一個競品項目賣得不錯，我們老大在會上隨口問了一句，代理公司立馬解釋，那是因為他們降價了。

有時感覺銷售代理公司的人就是一群飯桶。

我一直不清楚他們為什么天天加班那么多，也沒見他們搞出什么動靜來。我一直認為，天天加班就是做給人看的，證明我們一直很努力，為你們甲方已經嘔心瀝血了。但我認為，飯桶再努力，也還是飯桶。舉個栗子吧，最最基本的，就是領悟不了領導的意思。我們領導說，那個誰誰誰整個了啤酒節不錯，人很多，效果不錯，我們搞點什么呢，這幫家伙立刻給加班給我們出了一個白酒節的方案。這幫家伙腦子里就一根筋嗎？這種智商，我們領導也是醉了，看到方案哭笑不得。前兩天又整一出更搞笑的，在8月份的方案里，竟然整出一個活動叫“情系中元節，到訪有大禮”（陽歷8月28日，正好是七月十五中元節，也就是鬼節，上墳燒紙的節日）。我們老大看后說，你這是讓他們來我們這上墳嗎？

我們人很多，但執行力很差。

不管是我們還是銷售代理公司，人不算少，但執行力太差，習慣了辦事拖拖拉拉。我們6月份定了一個針對暑假的活動，想著暑假天熱，到訪量減少，我們決定在售樓處里整一個兒童才藝培訓班，暑假兩個月，持續不斷，交給代理公司出方案聯系相關人員去了，結果我們的廣告都打出來了，暑假都過了一半了竟然還沒有聯系好培訓老師，還沒有走費用審批。這執行力，你是不是也醉了。

廣告公司最愛吹不愛落地執行。

我一直不清楚廣告公司在這個行業里扮演什么角色，到現在也是不明白。廣告公司的人，個個都會噴，口若懸河，指點江上激揚文字，糞土當年萬戶侯。但他們也只是編織一個又一個的故事，還僅僅只是口頭上的故事。他們的文案，就像初中生寫作文，他們的設計，用我同事的話說，就是我用PPT也能做的比他們好。當然，每次提案，做的還是很美觀的，但也只是美觀，根本不適用，戶外上字小的看不清楚。有一次我問他們，你們為什么放這么小的字，他們告訴我，這樣精致，我說這么精致的廣告，讓人家看不見你說的啥有個鳥用？

我們是不是把他們換了？

廣告公司是不是天下烏鴉一般黑，我不知道，我在網上看到過很多所謂的牛逼推廣案例，我不知道那是意淫還是真的？真正能起到多大的作用？我還特別納悶，比如在一個案例中，為了舉例有多少客戶轉發了他們的活動，還把一個個的截圖放上，我不知道他們怎么找到的這些截圖，還是就在自己的朋友圈里截圖而已？再后來我看到一個項目的案例，發現舉例的所謂的客戶照片客戶微信截圖，全都是自己人，因為那些人我多少還認識一些。所以我看到那么多所謂的案例，就感覺一個比一個假。所以，廣告公司這幫人，換了也沒用，只不過是倆小孩比雞巴——一屌樣。不如我們自己招個文案和設計，估計也不會差到哪里去。

互聯網思維就是打架扯淡的一個話題。

現在的會議上，什么互聯網思維擁抱互聯網是少不了的話題。但具體干了什么呢，也就是申請一個訂閱號，發幾篇微信稿，再者找幾個大號，發幾篇軟文，再者讓大家都換換頭像。這就是我常見的，這些東西與互聯網思維有什么關系，誰能告訴我？我們甲乙丙方，那一條路不是在走老路，在走五年前甚至十年前走過的老路上，還以為自己插上了互聯網的翅膀，唉——

以上就是這位入行兩年的朋友的感觸，不知道各位看了是否有感觸？