不用猜測(cè)，今天來(lái)的一定有6種人：1、自己搗鼓品牌的品牌商;2、一二三級(jí)省市級(jí)大代理;3、小微商(就是囤點(diǎn)貨或代發(fā)的);4、做代購(gòu)的;5、想做微商但毫無(wú)頭緒的;6、當(dāng)然可能還有賣假貨的，賣假貨的就不說(shuō)了。
第一，我今天要說(shuō)的，是我搞微信銷售6個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，6個(gè)月做97萬(wàn)，賺了11000塊錢。很多人說(shuō)老匡你都沒(méi)賺錢，你憑什么在這指點(diǎn)江山?雖然沒(méi)賺錢，但這個(gè)成績(jī)已經(jīng)超我預(yù)期，完全可以燒香拜佛了。因?yàn)槿绻阕屓袊?guó)搞策劃的
都去做生意，估計(jì)99%的人會(huì)破產(chǎn)，今天我給大家分享的不是成功的經(jīng)驗(yàn)，而是不破產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。
第二，今晚說(shuō)的可能會(huì)涉及到一些技巧，我知道的全部無(wú)私分享，也不怕你們照搬，因?yàn)槲矣凶约旱哪Ｊ?，跟今晚講的都不一樣。第三，今晚分享原則是客觀陳述事實(shí)，不害人，至于有沒(méi)有收獲大家自己去判斷。
第一種是品牌商，老匡有幾個(gè)結(jié)論供大家參考：1、如果你想用“無(wú)限發(fā)展下線的代理模式”，撈一票就跑路，老匡建議你一定要在2015年7月份以前進(jìn)微信，否則就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。第一個(gè)：現(xiàn)在狗都知道微信上傻子太多，騙子不夠用，
但凡想創(chuàng)業(yè)的，有點(diǎn)資源的，集體坐高鐵南下，跑到廣州白云區(qū)，找一家做面膜的工廠，用不到一個(gè)月的時(shí)間弄出一個(gè)既沒(méi)智商又沒(méi)誠(chéng)意的面膜，請(qǐng)一堆明星與網(wǎng)紅，四處招商。這一點(diǎn)都不夸張!老匡現(xiàn)在每周都能撞見幾個(gè)想在微信朋友圈做面膜的。這種模式大家拼的是誰(shuí)請(qǐng)的明星更牛逼，誰(shuí)請(qǐng)的明星更多，誰(shuí)給大代理的供貨價(jià)更低利潤(rùn)更高，問(wèn)題是微信上的大代理資源始終是有限的，當(dāng)越來(lái)越多的品牌進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)門檻就會(huì)被人為抬高，就像以前你進(jìn)天貓投入幾萬(wàn)就行，現(xiàn)在你需要500萬(wàn)的注冊(cè)資金等，忍受一大堆苛刻的條件，沒(méi)有別的原因，因?yàn)橥娴娜硕嗔?，門檻自然就高了。你沒(méi)有大筆資金找明星網(wǎng)紅幫你推廣，你的產(chǎn)品也因?yàn)橐o代理商足夠的利潤(rùn)導(dǎo)致壓縮成本在廣州隨便生產(chǎn)，產(chǎn)品沒(méi)有任何絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以未來(lái)，大代理根本不會(huì)鳥你，人都是現(xiàn)實(shí)的，他們只會(huì)跟門當(dāng)戶對(duì)的，有更多明星代言的品牌合作。所以，如果想少投點(diǎn)錢就能進(jìn)來(lái)?yè)埔黄?，從現(xiàn)在起，你就要開始和時(shí)間賽跑了!從現(xiàn)在起，拼先發(fā)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)：為什么一定是2015年7月之前呢?前面說(shuō)過(guò)，2015年，一大批傳統(tǒng)知名護(hù)膚品品牌在看到X十歲，奇跡面膜通過(guò)微信朋友圈做火后，一定會(huì)攜“為微信渠道量身定制的產(chǎn)品”“強(qiáng)力的招商團(tuán)隊(duì)”“不計(jì)成本的投入”這3樣神器攻打微信朋友圈，傳統(tǒng)線下品牌入侵微信渠道，一定會(huì)擠壓微信品牌市場(chǎng)份額!這是由消費(fèi)者的“消費(fèi)特點(diǎn)”決定的。在圍繞嘴巴、臉部、母嬰等注重安全消費(fèi)的品類中，大部分消費(fèi)者更愿意相信更知名的品牌，而非無(wú)線下店、純電商銷售的品牌。這個(gè)情況已經(jīng)在天貓上演過(guò)一次。(麻煩大家回憶一下，護(hù)膚品品類中，前幾年是淘品牌的天下，什么阿芙、膜法世家、御泥坊、現(xiàn)在是線下或傳統(tǒng)大牌賴在前10名，雅詩(shī)蘭黛天貓店6月份交易額近6000萬(wàn))雙擊看大圖毋容置疑，這個(gè)場(chǎng)景還會(huì)在微信再一次上演。護(hù)膚品品類，任何渠道，最終會(huì)是傳統(tǒng)大品牌獲勝，傳統(tǒng)大品牌的獲勝將直接擠壓純微信品牌總體份額。(就目前掌握的情報(bào)來(lái)看)人家是正規(guī)軍，進(jìn)入一個(gè)全新的渠道之前會(huì)花時(shí)間去研究做這個(gè)事兒的風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)性，當(dāng)他們看到奇跡一個(gè)月可以賺5000萬(wàn)的時(shí)候，你覺得他們還坐的住嗎?你們別看現(xiàn)在微信朋友圈表面風(fēng)平浪靜，但這可能是暴風(fēng)雨之前最后的平靜。當(dāng)2014年自媒體人還在小打小鬧搞眾籌的時(shí)候，正規(guī)軍們正在馬不停蹄，日以繼夜的研究消費(fèi)者需求，做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)產(chǎn)品，與線下大代理的溝通與整合，請(qǐng)明星，拍廣告片，找媒體投放廣告。這些都需要時(shí)間，一般干完這些事大約需要一年的時(shí)間，手腳麻利的，10個(gè)月完工，從2014年夏天算起，到2015年7月正好一年，那時(shí)候，他們會(huì)殘忍的血洗朋友圈!綜上所述，各位要抓緊了!你們還有一年時(shí)間!2、如果你用無(wú)限發(fā)展下線模式，到底什么東西在朋友圈好賣?記住，無(wú)限發(fā)展下線這種模式，你首先要考慮的是更多人愿意賣你的東西，而不是更多人買你的東西，所以只要你的產(chǎn)品只要符合以下4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即便是一坨屎也能在朋友圈賣起來(lái)，完全沒(méi)有任何技術(shù)含量。第一，快消品，一個(gè)月之內(nèi)能吃掉能喝掉能用掉，沒(méi)什么安全隱患與風(fēng)險(xiǎn)。第二，所有人都知道是什么，不用解釋。第三，給一級(jí)代理的單品出貨價(jià)低于35元。第四，包裝好看。你沒(méi)聽錯(cuò)，這就是朋友圈暢銷產(chǎn)品的規(guī)律!不要聽那些所謂的微信營(yíng)銷大師忽悠，他們自己根本就沒(méi)干過(guò)，人家是作家，賣書的，他要是能在微信上一個(gè)月賺幾百萬(wàn)他們?yōu)樯蹲约翰蝗ベ嵒貋?lái)，還天天跟你廢話?你們仔細(xì)想想為什么是這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，具體原因就不解釋了，本來(lái)就挺傻逼的一件事再解釋下去真是侮辱各位智商。補(bǔ)充說(shuō)明，這是目前100%的生意人的賺錢秘訣或選擇品類的標(biāo)準(zhǔn)，不是老匡做生意的標(biāo)準(zhǔn)，我黑暗元素?每盒成本就去到90多塊了。不賺錢，但我依然愿意用自己微博的力量去慢慢改變這個(gè)骯臟的金錢至上的世界。3、有人說(shuō)，老匡，我想賺錢，想無(wú)限發(fā)展代理，但沒(méi)多少成本，怎么破?老匡告訴你們一種低成本招商的玩法：第一步，去開個(gè)淘寶店。第二步，花點(diǎn)小錢去找100個(gè)小微商。(如果完成以上兩步的錢都不夠，那你老老實(shí)實(shí)呆著，別玩了)第三步，用最低價(jià)讓小微商拿貨，20個(gè)，50個(gè)都行，注意，成交地點(diǎn)一定要在淘寶，并且一定是掛牌價(jià)成交，私下給他們返現(xiàn)補(bǔ)差價(jià)。第四步，產(chǎn)品上線，讓100個(gè)小微商刷朋友圈，這樣勢(shì)必引起大微商關(guān)注。大微商一好奇肯定會(huì)去淘寶搜索，因?yàn)樾∥⑸棠秘浻谐山挥涗?，銷量還不錯(cuò)，大微商就會(huì)找你談合作了。繼續(xù)不解釋，老匡一朋友就這么玩起來(lái)，只不過(guò)他有個(gè)網(wǎng)紅資源，幾百個(gè)網(wǎng)紅幫他推廣而已，本質(zhì)沒(méi)什么區(qū)別，他做面膜一個(gè)月做50多萬(wàn)。第二種是一二三或省市級(jí)大代理商，老匡也有幾個(gè)結(jié)論供大家參考：今天比老匡做的好的大代理太多了，給兩個(gè)建議，希望你們走的更好。第一，與有潛力的品牌商合作，而非大品牌商合作。意思是你要找個(gè)靠譜的，有原則的，有潛力的品牌合作，哪怕它現(xiàn)在實(shí)力不如你，而不是以廠家的投入作為唯一合作的標(biāo)準(zhǔn)!為什么呢?因?yàn)槟銈兣c廠家存在永遠(yuǎn)無(wú)法調(diào)和的矛盾，你們是利益上的仇人，你想賺更多錢就希望廠家提供更低的供貨價(jià)，更好的銷售政策，更給力的廣告支持，但廠家也要掙錢啊，所以他們會(huì)窮盡一生去跟你判斷，協(xié)商，扯皮，如果萬(wàn)一你遇上人品不好、沒(méi)原則但是有錢的廠家，你前面辛辛苦苦給他打下的江山，分分鐘干掉你的代理資格，他出名了你就沒(méi)籌碼了，真正做起來(lái)的分銷商無(wú)一不是與品牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的，先一起打天下再分田地，這中間的情感與故事比金錢更重要!第二，真正做大的分銷商可自創(chuàng)品牌，美即面膜的前身就是可采的大代理，如果你想做自己的品牌，可以私下咨詢老匡，免費(fèi)給一些建議。第三種是小分銷商：第一個(gè)結(jié)論：毫無(wú)疑問(wèn)，2015年，小微商會(huì)活的很慘。上次寫了篇文章說(shuō)2015年，90%小微商會(huì)倒閉，雖然夸大其詞，但2015年小微商真不會(huì)像現(xiàn)在這樣滋潤(rùn)。因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在做的事兒跟微信官方希望你們做的事兒是背道而馳的。微信官方希望朋友圈是個(gè)無(wú)比純潔的交流場(chǎng)所，他們希望這里是一間高雅的咖啡廳，而你們每天在朋友圈發(fā)廣告，把這里變成了菜市場(chǎng);第二個(gè)你們與消費(fèi)者之間的交易純屬個(gè)人交易，完全沒(méi)有任何第三方參與擔(dān)保與監(jiān)督，買到假貨或上當(dāng)受騙，雖然跟微信沒(méi)半毛錢關(guān)系，但這無(wú)疑給微信帶來(lái)了負(fù)面影響，而且易信、往來(lái)等一大堆做語(yǔ)聊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都盼著微信早點(diǎn)死。你賣貨賺錢微信它撈不到一分錢好處，還經(jīng)常給他闖禍，所以，我完全找不到微信不捏死個(gè)體戶的理由。從公眾賬號(hào)的折疊，限制朋友圈好友上限，朋友圈部分消息屏蔽，點(diǎn)贊封號(hào)，推出微小店，推出認(rèn)證賬號(hào)的流量分成計(jì)劃，這些動(dòng)作明擺著就是從源頭控制用戶流量與注意力，打壓個(gè)人交易，讓微信平臺(tái)上的交易更加規(guī)范、合法化。所以說(shuō)，小微商未來(lái)會(huì)越來(lái)越難。我知道今天有很多有良心賣真貨的小微商，但這個(gè)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，沒(méi)人愿意吃撒了幾粒老鼠屎的好粥。第二個(gè)結(jié)論：小微商到底該怎么賣貨?老匡保證今晚，你不會(huì)聽到任何關(guān)于微信加人的技巧，第一是老匡不會(huì)，第二是老匡不屑，加人那一套根本就不合情理，或許我們?cè)?jīng)為終于加到了5000個(gè)好友而興高采烈，但很快，我們就心知肚明，5000個(gè)好友里的90%的人與我們連一句話都沒(méi)說(shuō)過(guò)就老死不相往來(lái)了，不過(guò)也有走狗屎運(yùn)的朋友，一下子就加到了500個(gè)沒(méi)用過(guò)護(hù)膚品的傻蛋。這種事與買彩票中獎(jiǎng)一樣，不做研究。理想的朋友圈賣貨模式是怎樣的呢?你賣一款非常牛逼的產(chǎn)品，顧客買到產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后如你廣告的承諾，幫她解決99%的問(wèn)題，她超級(jí)滿意，忍不住拉她朋友來(lái)買，你的產(chǎn)品在朋友圈光速自發(fā)傳播，然后你就坐在家里數(shù)錢。但現(xiàn)實(shí)是不是這樣呢?顯然不是。沒(méi)有包治百病的護(hù)膚品，護(hù)膚品的效果與個(gè)人膚質(zhì)、使用時(shí)間的長(zhǎng)短、使用手法、氣候條件、作息規(guī)律、機(jī)緣巧合等數(shù)不完的因素密切相關(guān)，況且現(xiàn)在面膜的產(chǎn)品成本最多就10%，你35折拿貨，廠家還要養(yǎng)人，投錢做廣告，最多投入10個(gè)點(diǎn)去做產(chǎn)品，就這樣的企業(yè)，還是大發(fā)慈悲的企業(yè)，一般的企業(yè)10個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品投入都不能保障。100多塊錢10片的面膜，一片的產(chǎn)品成本也就1塊多錢，你說(shuō)能有什么效果?所以護(hù)膚品，最多只能解決女人20%的問(wèn)題?，F(xiàn)在小微商賣產(chǎn)品能否幫客戶解決問(wèn)題，能否兌現(xiàn)吹出去的牛逼，只能看臉，算概率。最終你成交100單，因?yàn)闆](méi)什么實(shí)際效果，復(fù)購(gòu)率少的可憐，所以現(xiàn)在所有搞微信培訓(xùn)的都在教你們做一件事——如何加粉絲。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不變，復(fù)購(gòu)率低的情況下，你只能提高消費(fèi)人數(shù)來(lái)提高銷售額。老匡的建議是，通過(guò)(合格的產(chǎn)品+你的服務(wù))幫客戶真正解決護(hù)膚問(wèn)題，來(lái)提高客戶滿意度，從而提高復(fù)購(gòu)率;微信是個(gè)朋友之間的交流工具，你的客戶滿意了，除了那些狼心狗肺的那部分，大部分客戶都會(huì)自發(fā)幫你傳播，你的消費(fèi)人數(shù)也就提高了，而不是像以前說(shuō)的，天天去亂加人。第三，很多微商經(jīng)常糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題——如何天天發(fā)廣告的情況下，還能讓朋友不拉黑你?有些童鞋為了掩飾內(nèi)心無(wú)比的慌張，經(jīng)常發(fā)一些毫無(wú)邏輯的帖子，例如什么——今天你拉黑了我，過(guò)幾年我成功了，你還要千方百計(jì)的把我加回來(lái)。發(fā)這種帖子的明顯就是極度自負(fù)的神經(jīng)病。老匡告訴你，你怎么天天發(fā)廣告，你的朋友還不會(huì)拉黑你?第一種方法，是一不做二不休。干脆將自己定位為“職業(yè)微商”，就是一賣貨的。老老實(shí)實(shí)告訴別人，你現(xiàn)在的職業(yè)就是微商，靠賣產(chǎn)品賺錢。一旦你將自己定位為微商，就不要老是發(fā)同一種產(chǎn)品的廣告，沒(méi)人能忍受同一個(gè)產(chǎn)品的廣告，每天看8次，連續(xù)看一個(gè)月，親媽都會(huì)拉黑你的。你必須擴(kuò)張你的品類，賣各種東西!因?yàn)槟悴皇瞧放粕?，不用搞什么聚焦。你是渠道商，渠道商就?yīng)該多元化，上午賣好看的衣服，中午賣賣水果，下午晚上賣賣護(hù)膚品，這樣一來(lái)，你朋友甚至?xí)刻熘鲃?dòng)關(guān)注你，因?yàn)槟阗u的東西選擇性多，有新鮮感，又都是些包治百病的神器，是人總好奇的，對(duì)吧?第二種方法，搞含蓄點(diǎn)，打造個(gè)人品牌。例如你主打護(hù)膚品，你就要不斷在朋友圈展示你護(hù)膚方面的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能，從而獲得朋友的信任，再賣貨。至于怎么打造個(gè)人品牌，不在這里啰嗦，因?yàn)檫@個(gè)話題已經(jīng)被無(wú)數(shù)微信大師講爛了。未來(lái)老匡招募17個(gè)核心分銷商的時(shí)候，會(huì)再說(shuō)說(shuō)，我只會(huì)折磨自己人。第四種是代購(gòu)：我們先看看代購(gòu)目前的情況。因?yàn)榇?gòu)需求比較大，所以目前一波國(guó)內(nèi)電商正加速爭(zhēng)奪“海購(gòu)”這坨大肥肉。
1、京東開了“海外購(gòu)”頻道;
2、阿里推出“天貓國(guó)際”網(wǎng)站;
3、順豐上線 “海購(gòu)豐運(yùn)”;
4、蘇寧也推出了全球購(gòu)。
5、前不久唯品會(huì)也在搞海淘業(yè)務(wù)，品類包括服裝及配飾、家居用品和化妝品等。有個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)上海海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已有24家電商在海關(guān)完成備案，銷售的海外商品包括食品、箱包、化妝品、家居、服裝、母嬰用品等。
說(shuō)到這，大家肯定覺得在朋友圈做代購(gòu)的快搞不下去了，其實(shí)不是的。代購(gòu)與小微商有個(gè)本質(zhì)不同，小微商賣的是突然蹦出來(lái)的陌生品牌，他們用個(gè)人信譽(yù)為品牌擔(dān)保，產(chǎn)品不好用，就不會(huì)有第二次交易，管你是不是朋友。
但代購(gòu)只是個(gè)購(gòu)買渠道，只要你賣的是真貨，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)人管買回來(lái)的產(chǎn)品有沒(méi)有效果，第二次照買。賣假貨的代購(gòu)老匡就不在這里罵你了，因?yàn)榭傆腥颂嫖覀兞R。第五種是想做微商但毫無(wú)頭緒的，你要是真想做好微商。
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