光棍節(jié)樓盤很熱鬧
11月3日,記者從正在熱賣的幾大樓盤了解到,為了迎接“雙十一”消費熱潮,不少樓盤紛紛推出各種營銷策劃活動迎接光棍節(jié)的到來。“從現(xiàn)在開始到11月11日,購房者只要選定正在認(rèn)籌的8號樓,交1000元認(rèn)籌金即可重復(fù)參與抽獎,每天可抽兩次,購房者最高可獲得價值約50000元物業(yè)費大禮。”麥迪紳·四季香邑項目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,來到現(xiàn)場的購房者不只是單身人士,活動也不僅是針對單身族,希望借光棍節(jié)的名義,讓更多的購房者注意到項目。
正森德郡項目銷售總監(jiān)杜世濤介紹,現(xiàn)在他們項目花樣業(yè)主俱樂部已經(jīng)啟動,正在全城進行招募,在光棍節(jié)期間期待單身人士的加入,還有不少小家電禮品贈送。杜世濤告訴記者,他們項目推出87平方米~117平方米的房源,套二及小套三房源都非常適合年輕人當(dāng)婚房,單身人士也可以現(xiàn)在購買一套婚房為自己未來做準(zhǔn)備。
注重光棍節(jié)只為剛需
記者了解到,“十一”小長假結(jié)束之后,在11月份及12月份并沒有適合開發(fā)商促銷的節(jié)日,而有眾多寓意的光棍節(jié)自然成為各大樓盤爭相推優(yōu)惠以及吸引購房者注意的節(jié)點。不少樓盤表示,如何將活動做得有新意成為不少開發(fā)商要考慮的問題。
正森德郡項目銷售總監(jiān)杜世濤告訴記者,樓市“雙十一”是一個新興的概念,開發(fā)商注重這個節(jié)日,其實是注重喜歡這個節(jié)日背后龐大的剛需群體。首次置業(yè)以及首次改善群體成為當(dāng)前即墨買房者的主要組成部分,各家樓盤也是想法設(shè)法在搶奪這些客戶。而談?wù)摴夤鞴?jié)不只是單身群體,還有不少年輕情侶,這些年輕群體都是非常重要的客戶資源。
德馨·瓏湖的銷售總監(jiān)高存峰介紹,樓市黃金時期“金九銀十”已經(jīng)過去,現(xiàn)在開發(fā)商把目光注意到光棍節(jié)是理所當(dāng)然的。同時,2014年漸漸接近尾聲,開發(fā)商們自然要抓住這個營銷節(jié)點再次發(fā)力。但是要在眾多樓盤中脫穎而出,還需要開發(fā)商的營銷活動有新意。開發(fā)商要將目光放在年輕人身上,細(xì)分營銷點,將關(guān)鍵點著力在“婚房”、“單身貴族”上。
開發(fā)商不懼冷,沖年關(guān)
記者了解到,進入11月份購房者的看房熱情漸漸消退,但是開發(fā)商的推盤熱情依舊高漲。據(jù)了解,在11月份,即墨十幾家樓盤動作頻頻,有的樓盤抓緊時間面市或加推,還有的樓盤打出誘人優(yōu)惠促銷 ,優(yōu)惠力度堪比“金九銀十”。
“不少房企都面臨年底考核銷售目標(biāo)或資金回籠的壓力,所以抓好剩余的11月份和12月份是樓盤的當(dāng)務(wù)之急。”鶴山路上一家樓盤的銷售總監(jiān)告訴記者,開發(fā)商抓好光棍節(jié)推進銷售節(jié)奏,以此為年底攻防戰(zhàn)做鋪墊。同時,看到現(xiàn)在樓市市場硝煙彌漫,意味著今年年底各樓盤之間的競爭更激烈。
樓市分析人士張百忍介紹,即墨樓盤想要取得好成績,要放下身段以價換量,并且要創(chuàng)新營銷方式,贏得購房者青睞。
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