時至年末，昨天記者從即墨市工信委了解到，年終總結時他們分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷模式已沒有了競爭力，服裝業(yè)采用電子商務勢在必行，可是對于不少以往靠悶頭打拼，尤其是50后、60后的老板們來說，宛若天馬行空的電子商務，讓他們“不敢用、不會用”從而敬而遠之。為了鞏固和發(fā)展服裝業(yè)的傳統(tǒng)市場地位，即墨市工信委等部門積極牽頭，使當?shù)胤b企業(yè)邁入“抱團發(fā)展”時代，以往的“同行冤家”們今后將相互牽手，通過電商聯(lián)盟來相互促進。 青島晚報/掌上青島/青網(wǎng) 記者 楊海濤

七成服裝企業(yè)涉足電商

趙敦宇是即墨市一家服裝企業(yè)的老板，20余年的服裝生意，讓他從一無所有變?yōu)樯砑医f。近三年，趙敦宇漸漸對服裝生意感到力不從心，訂單越來越少，利潤率越來越低，以致出現(xiàn)了虧本經(jīng)營的狀況。“如果停工，想再拾起來，就很難了，因為訂單很快就會從我這里飛走，找到新的客戶。 ”趙敦宇說，一些同行在今年“雙11”賺了個盆滿缽盈，他卻沒有絲毫的感覺。悶頭打拼了20余年后，趙敦宇感到傳統(tǒng)服裝營銷方式漸漸被時代所淘汰。

劉云峰是青島吉美譽服裝的總經(jīng)理，這個年輕的小伙子在五年前就開始把電子商務融入服裝生產(chǎn)銷售中，他的企業(yè)如今已經(jīng)躋身即墨童裝電商的五大龍頭之一。

今年“雙11”，劉云峰的童裝通過電子商務銷售額達200多萬元。“這都是走電子商務路線帶來的好處。”劉云峰笑著說。

據(jù)統(tǒng)計，在即墨，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，目前，即墨的中小電商已發(fā)展到1萬余家，約占青島市電商市場份額的40%，特別是在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，即墨2800余家企業(yè)涉足電商領域的已逾70%，其中，即墨的童裝企業(yè)是“領頭羊”，涉足電商的已有2000余家，年銷售額超過30億元。

對50后60后是個挑戰(zhàn)

雖然即墨的不少服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉足電商營銷模式，但不是所有企業(yè)都能“玩得轉”，尤其是那些搞了大半輩子服裝市場營銷的50后、60后老板們，當年他們靠誠信經(jīng)營和固定客戶占據(jù)了市場的一席地位，當電子商務這種嶄新的銷售模式出現(xiàn)時，他們有些慌神，不知道該如何融入，如何操作。

“傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式很簡單，客戶來廠子里看看，然后我好吃好喝招待，臨走前，客戶下個二三十萬元的訂單，我就開始按照對方的要求來加工便是。現(xiàn)在可好，訂單來自網(wǎng)上，有些訂單只要幾十件，還不夠開機費的呢。此外，網(wǎng)上的訂單對服裝設計要求非常高，幾乎一天一個樣式，我們搞傳統(tǒng)加工的，根本就沒這么干過。 ”今年59歲的趙敦宇無奈地說，搞電商不光是營銷模式轉變，更是經(jīng)營理念的改變，要求服裝企業(yè)靈活機動。

“冤家”抱團力保“第一”

“盡管即墨市紡織服裝企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢明顯、集聚度高，觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量也較多，但眾多電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)階段。電商技能水平低、人才匱乏、經(jīng)驗不足，尚未形成具有集聚效應的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡交易群體，這成為即墨電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展的掣肘。”即墨市工信委的相關負責人說。

“在網(wǎng)絡批發(fā)時代，形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟，抱團闖市場勢在必行。”即墨童裝聯(lián)盟的會長宋海燕說，基于此，即墨市以服裝品牌孵化中心為平臺，引導紡織服裝企業(yè)組織建立電商聯(lián)盟，11月份，宋海燕參與組建的“即墨童裝聯(lián)盟”便是我市第一個服裝企業(yè)抱團闖電商的范例。該商盟共有成員企業(yè)60余家，每兩周組織一次培訓，邀請阿里巴巴電商、淘寶大學專家等專業(yè)人士講解電商運營知識，成員企業(yè)還在一起分享電商經(jīng)驗，共享資源。

宋海燕介紹：“我們想通過童裝聯(lián)盟這個橋梁，為童裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)牽線搭橋，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體、聯(lián)盟發(fā)展，將‘即墨童裝’打造成即墨的一張名片。”同行是冤家，但是在電子商務時代，“冤家”們抱團聯(lián)手沖市場，即墨服裝業(yè)將通過聯(lián)盟的形式繼續(xù)保持“江北第一”的老大地位。

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聯(lián)盟：分享訂單企業(yè)重生

來自青島名揚服飾的鄭先生深有感觸地向記者介紹，他們原來是以接外貿(mào)訂單為主的企業(yè)，隨著外貿(mào)訂單越來越少，企業(yè)轉為以做內(nèi)銷訂單為主，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導致生產(chǎn)線不斷縮減，最后只能保留不到20個人的生產(chǎn)團隊。即墨成立了童裝聯(lián)盟，大家的生產(chǎn)信息和電商需求信息能及時進行傳遞，比如有些大的企業(yè)接了個小單子，但考慮到成本不愿生產(chǎn)，他們就把小訂單分享給那些愿意接收的小企業(yè)。還有些小企業(yè)接收了一個大訂單，在限定期限內(nèi)完不成，他就可以把這個訂單分給聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)。通過這種分享，10月份，鄭先生的企業(yè)接到了10萬件的電商訂單，生產(chǎn)線上擴大到了80多人。

生產(chǎn)企業(yè)與電商點對點、面對面的直接對接溝通，也使電商擺脫了中間商式的銷售模式。作為最早一批“觸電”的童裝企業(yè)，青島瀾特工貿(mào)有限公司積極尋求與生產(chǎn)企業(yè)的直接合作，在訂單生產(chǎn)中加入自己的設計元素，在網(wǎng)上創(chuàng)建了自己的品牌。加入即墨童裝聯(lián)盟之后，公司更獲得了突破式增長，在剛剛結束的“11·18”阿里大促活動中，銷售額較去年同期實現(xiàn)了600%的增長!

新聞延伸

即墨：打造半島電商之都

運行不過一年多的服裝品牌孵化中心已經(jīng)成為推動即墨市電子商務發(fā)展的重要平臺。同時，該市還引進了上海復星集團，建設以“天貓”為電子商務平臺、以“菜鳥網(wǎng)絡”為物流平臺的“復星網(wǎng)上商貿(mào)新城”;騰訊旗下的易迅電子商務倉儲物流項目一期于今年8月在即墨投入使用。另外，該市企業(yè)聯(lián)合韓國莫德斯國際集團，計劃引進韓國最大的電子時尚商務網(wǎng)站，建設占地200畝的“韓國童裝電子商務物流園”。

多個電子商務平臺的引進，為即墨市眾多企業(yè)“轉身觸電”打開了一道新的大門。據(jù)悉，該市將力爭用5年的時間，聚焦一批有較強市場競爭力的服裝電商隊伍，基本建成江北最大的紡織服裝服飾網(wǎng)貨采購中心、網(wǎng)商集聚中心，將即墨打造成為產(chǎn)業(yè)集聚度高、市場競爭力強的山東半島電子商務之都。