原標題：加多寶IPO被指逆勢而動 業績下滑和行業疲軟成兩只攔路虎

加多寶突傳人事“地震”，或因管理層想換血求業績提振。

近日，有關加多寶人事變動的消息突然充斥了行業內外，消息顯示，加多寶集團總裁和副總經理雙雙被控股方董事局解除雇傭關系，同時，任命李春林擔任集團總裁，主理加多寶及昆侖山一切事務。

3月23日，長江商報記者聯系到加多寶集團品牌部門相關人士，確認了上述人事變動的真實性，“只是人事調整，不便透露更多信息。”而當記者繼續詢問上市打算時，對方稱“不清楚”。

清華大學快營銷研究員孫巍在接受長江商報記者采訪時說，“加多寶旗下有兩個消費品牌，分別是昆侖山礦泉水和加多寶涼茶。這幾年，涼茶品類下滑，礦泉水品類崛起。面對行業劇烈變化，加多寶似乎并未拿出有效措施讓昆侖山礦泉水抓住高速增長機會，扭轉加多寶涼茶業績下滑，建議加多寶集團重新進行設計，推動雙品牌戰略升級，加強品牌年輕化。”

突擊公布IPO計劃

或為扭轉頹勢

3月21日，加多寶集團官網發布人事變動公告稱，自3月19日起，集團董事局解除集團總裁王強及集團副總經理徐建新的所有職務，并委任李春林為新任集團總裁。

據了解，除了領導層面的人事變動外，加多寶集團內部營銷、市場等多部門正在“大換血”，一些老員工已離職。針對加多寶集團總裁、副總經理雙雙離職的原因，3月23日，長江商報記者聯系到加多寶集團品牌部門相關人士，確認了上述人事變動的真實性，“只是人事調整，不便透露更多信息。”對方稱。

事實上，加多寶的人事變動已經不是第一次。2016年，被視為公司靈魂人物的副總裁陽愛星、品牌部總經理王月貴先后離開或外調。有媒體報道稱，加多寶集團各部門正在裁員，比例達到40%。

也許是由于業內對于加多寶高層變動之事議論紛紛，在21日晚間，加多寶集團在其官網發布了“2018-2020年中期發展規劃”。該規劃回應了高層更迭原因，并透露了上市計劃。

該規劃顯示，加多寶集團已啟動上市計劃，為此，集團董事局任命李春林擔任總裁。李春林已召集集團管理層召開會議，確定加多寶戰略目標是“二次創業，開源節流，整合優勢資源，三年內實現公司成功上市。”

但是也有業內人士猜測，加多寶此次將總裁和副總經理雙雙解除職務，或與中糧此前的入股有關。有市場人士表示，中糧的入股可能只是一個開頭，未來雙方必將會有更深度的合作，不排除中糧完全收購加多寶以及加多寶上市的可能性。

去年10月，中糧包裝發布公告稱，中糧包裝擬出資20億元入股清遠加多寶草本植物科技有限公司，其中10億元由現金支付，另外10億元由中糧包裝生產的鋁制兩片飲料罐出資。長江商報記者發現，目前清遠加多寶的股權結構中，中糧包裝出資比例為30.58%，是清遠加多寶的第二大股東。

在中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬看來，此次人事變動對于加多寶來說是雪上加霜，王強和徐建新在加多寶的根基很深，隨著他們的離開，中層及執行層都可能會有不小的動蕩。

而對于上市計劃，品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時說，“加多寶的上市應該會遇到較多困難，首先是資產的優良和股權的穩定清晰，其次是業績的連續向上和預期較好。目前來看，加多寶的上市主體目前還不清晰，上市主體需要加入優質股權結構。其次是需要將加多寶的主要市場穩定下來，將產品結構向穩健化調整，避免大起大落和內外部不穩定。三是要有新的產品開發計劃和市場預期，這樣才能增強市場信心和證監會的認可。”

業績下滑或成“麻煩纏身”主因

除了股東層面的變動之外，加多寶所面臨的的市場也在急劇變化。

去年11月，繼“紅罐包裝裝潢”案后，在涼茶關于“怕上火”廣告語官司紛爭上，加多寶與王老吉最終打成平手，“共享紅罐裝潢權”。

長達5年的拉鋸戰也使加多寶付出了昂貴的代價，加多寶陸續被判的賠償金額超過45億元，在此期間，加多寶高管離職、員工收縮、資金鏈緊張、庫存高企等諸多問題屢屢被曝出。

當時有報道稱，加多寶集團的資金鏈開始緊張。加多寶北京總部甚至出現拖欠物流公司欠款的事件。多名與加多寶有長期合作關系的供應商欠款無法結算，欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。而加多寶出現資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資，加多寶需要自負盈虧。

此后，加多寶就開始了大面積的裁員。從底層工廠開始裁員，逐漸滲透到加多寶集團的中層職能部門。一些跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在裁員潮中也未能幸免。

另外記者調查發現，加多寶近些年的業績也不容樂觀。據了解，在2012年，加多寶的年銷售額已突破200億元。2013年，加多寶在2012年的基礎上增長了20%-30%，接近260億元。但是在2015年，加多寶披露的銷售額為250億元左右，2016年銷售收入是240億元。從中可以看到，加多寶近四年的銷售業績處于停滯甚至倒退的狀態。

“如果業績很好，那么一切都不是問題，都可以掩蓋住，但業績一旦不好，很多問題就會暴露出來。”戰略定位專家徐雄俊對長江商報記者表示，加多寶董事長陳鴻道的免職、任職命令有強化管理的目的，也有加多寶業績承壓的緣故。當然，歸根結底還是業績的問題。

朱丹蓬也表示，“近兩年加多寶從體量、利潤、產品線搭建和營銷方面來看，普遍落后于王老吉的發展，特別是受到訴訟的影響，渠道信心觸底，市場營銷遇挫，整體業績受累，內部也難以穩定，以致縮編裁員。”

此外，陳鴻道受一起行賄案影響，棄保外逃至香港已近十年。據悉，2004年，原廣藥集團總經理李益民因受賄被捕，陳鴻道也牽連其中。2005年10月，陳鴻道棄保外逃至香港。廣州檢察院表示，對于陳鴻道的追捕從未停止。

有業內人士指出，陳鴻道不能親自督戰，遠程遙控指揮很容易造成內部管理不善，導致業績受損，未來陳鴻道或會扶持自己人上位，以加強對于公司的實際把控能力，但是中糧控制下的加多寶是否還會給陳鴻道機會，仍需觀望。

國內涼茶市場競爭加劇

曾經，在周末的晚飯后，人們都有到超市購物的習慣，而在超市臨近收銀臺的地方，一般都擺放著觸手可及的各品牌飲料，被人們隨手放進購物車。

然而隨著網絡購物的興起，人們到超市的頻率日益走低，超市的客流量下降明顯，而“沖動型”購買也就越來越少，甚至在客流減少的情況下，超市越來越注重將客單價高、利潤率高的商品擺放在顯眼位置。

近日，長江商報記者走訪武漢市多家中百超市以及沃爾瑪商超，發現在飲品區，即使很多飲料捆綁銷售，買一送一、買四送二的情況下，銷量仍然不好，有消費者表示，“打折做活動的飲料，一般我會考慮它的品牌和保質期，如果不是非常信賴的品牌一般不會買。”而另一位消費者則表示，“鮮榨的果汁比飲料更健康。”

對此，也有業內人士認為，目前中國的飲料業遇到了瓶頸期，增長乏力已經成為行業性的問題，而涼茶行業增長的減緩已成為不爭的事實。

根據中國食品工業協會發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，2016年中國涼茶行業市場銷售收入增幅告別兩位數，僅為4.2%。該報告還顯示，2016年，在茶飲料和茶相關飲料制造企業中，虧損企業達47個，虧損金額20.39億元，在各個子行業虧損企業中占比最重，比重超過53.52%。

而回溯加多寶歷史，該公司與王老吉的“紅罐”一度成為快消行業的“大劇”，幾年下來，加多寶失去了紅罐使用權，雙方之間的價格戰買三贈一、買四贈一的一系列舉措，殺傷最大的當屬雙方的利潤率，這無疑給涼茶行業帶來危機。

除此之外，從營銷傳播來說，此前加多寶連續四年高價冠名《中國好聲音》、頻頻在媒體曝光等積極營銷策略攢下了一定市場認知度，但在近兩年，王老吉漸顯強勢。

智策方圓營銷機構總經理竇曉強在接受長江商報記者采訪時說，“加多寶在市場渠道建設方面沒有太大突破，而且被王老吉等競品頻繁搶先終端市場甚至被擠出貨架陳列，不少經銷商選擇了離開，另外在產品創新研發和產品線布局沒有成績，依賴于老品生存，致使營銷費用居高不下，利潤空間進一步壓縮。未來隨著中糧掌控程度加大，相信加多寶的整個架構都會隨之產生相應的變化，國內涼茶市場的競爭更會加劇。”