原標題：霸王洗發水淪為商超邊柜配角

布局多元化效果不佳，霸王防脫系列市場占有率不足1/3

霸王集團(01338.HK)近日傳出消息，創始人萬玉華已經向法院申請與集團主席陳啟源離婚。創始人夫妻矛盾激化的背后，霸王集團近年來的盈利狀況堪憂。雖然2010年“霸王洗發水含有致癌物質二惡烷”的報道被法院裁定為誹謗，但這之后，霸王集團連續6年虧損。

這些年，霸王集團一直在探索多元化經營，以擺脫對霸王洗發水的過度依賴。2010年6月其推出了霸王涼茶，之后擴充了追風品牌的產品線……但是這些并未讓其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團未來還會繼續進行多元化布局?長江商報記者致電霸王集團公關部，但對方對于公司近期的消息不予置評，采訪函也未回復。

探訪

“以前1個月銷售額平均2000元，現在賣不到10瓶”

為了解霸王牌洗發水目前市場上的銷售情況，1月3日，長江商報記者走訪武漢的沃爾瑪、家樂福、中百連鎖商超等多個大型超市賣場發現，有的賣場霸王產品促銷力度雖大，但陳列在不起眼的角落;有的商超早已不進貨了。

在沃爾瑪超市日化用品區域，記者看到多款霸王洗發水產品，價格在29.5元至88元之間。一位沃爾瑪專門銷售霸王洗發水的員工稱，她不清楚具體的銷售情況，但是超市內的促銷力度很大，“霸王洗護發產品任意2件減25元”。

記者還發現，出售時還會附贈霸王的其他產品，霸王系列的洗護用品被放在貨架的底層，位于邊柜角落。而面向消費者視線區域的則是海飛絲、清揚、施華蔻等品牌。

“因為不好賣才被放在下面。”沃爾瑪超市的一位工作人員表示 ，“霸王系列超市備貨比較少，以前銷售紅火的時候，霸王相關產品一個月的銷售額平均能到2000元左右，現在一個月賣不到10瓶了。”

在中百超市，店員表示，“霸王早就不進貨了。”該超市主管朱先生向記者坦言，“前些年有不少消費者是沖著廣告上宣傳的防脫發買的，而現在只剩下一些中老年人還在堅持，并且霸王洗發水售價也不低，我們選擇了其他暢銷品牌。”

在賣場內，記者隨機采訪了6位消費者。其中4人表示曾用過霸王洗發水，但聽聞前些年的報道后就停用了，不過也有部分市民一直堅持在用，“能不能防脫發效果不好說，我感覺洗發水都差不多，而且官司打贏了，這是老品牌我選擇相信。”

目前，霸王仍是霸王集團的核心品牌。據霸王集團2017年半年報顯示，上半年霸王集團實現營收1.07億元，同比減少20.9%;凈利潤為113.1萬元，相比上一年同期的2120萬元大幅下滑94.7%。公告稱，收入減少是由于分銷商的訂單減少。

有業內人士指出，在防脫這一細分領域，由于外資品牌的強勢進入，加之前幾年的頹勢，霸王防脫系列產品的市場占有率如今已經不足1/3。

分析

霸王品牌應進行一次深層次品牌改造

實際上，這些年霸王集團一直在探索多元化經營，以擺脫對霸王洗發水的過度依賴。

其中最受關注的是其涼茶業務。2010年6月，霸王集團的首個中草藥飲料系列產品——霸王涼茶上市。然而，霸王涼茶的收入猶如坐過山車。

2013年7月1日開始，霸王涼茶的經營業務終止。

而據霸王集團相關年報顯示，霸王集團自上市以來，作出了擴充追風品牌的產品線等嘗試，推出了麗濤洗發水、沐浴露和洗衣液，中草藥護膚品牌本草堂等產品。但這些并未助其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團未來還會繼續進行多元化布局?長江商報記者致電霸王集團公關部，但是對方對于公司近期的消息不予置評，采訪函也未回復。

此前，霸王集團媒介公關汪亮在接受媒體采訪時表示，霸王最核心的產品線就是防脫產品，接下來會繼續在防脫領域的產品和體驗上做優化，并且在品牌方面更多地嘗試社會化營銷和年輕化路線。而渠道方面，則重點發力電商，并進駐傳統的大賣場、化妝品店和母嬰店等渠道。

“霸王的轉型非常困難，主要源于陳啟源對霸王這個品牌依賴性太強。推出其他品牌，向年輕人轉移可以一定程度緩解霸王的下滑，但其負面信息短時間難以消除。如果說優勢，那就是霸王是防脫發產品的開拓者，有足夠的理由傲視后來的跟進者，并且中藥的概念也是深入人心。”品牌營銷專家路勝貞路勝貞向長江商報記者表示，霸王應該進行一次品牌的深層改造，在霸王之外另行成立具有時尚意義的品牌運作公司，進行新的品牌和配方研發。