原標(biāo)題：森馬邱光和跌出胡潤百富榜 想仰仗童裝電商走出困局

在最新發(fā)布的胡潤百富排行榜上，不少服裝行業(yè)大佬榜上有名，森馬服飾的邱光和家族位列其中。2017年，邱光和家族以180億元的財富位列胡潤百富榜第166位。這與去年的第66名相比，今年的排名顯然退后了不少。

仔細(xì)研判材料，《投資者報》記者注意到，邱光和財富地位的下降或許與今年以來森馬服飾的股價一直處于震蕩下跌有關(guān)。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至10月25日，森馬服飾收盤價為8.69元/股，年內(nèi)下跌約12%。Wind資訊數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年年末，邱光和家族(特指邱光和、其妻鄭秋蘭、其子女邱堅強、邱艷芳)總計持有森馬服飾約12億股，占比46%，從年初到10月25日，市值已縮水18億元，這還是未計算其家族其他成員或其旗下公司持股的情況。

實際上，整個服裝行業(yè)今年以來股價表現(xiàn)都不景氣，據(jù)華金證券最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，上周防止服裝板塊下跌2.08%，落后于大盤2.23個百分點。

但有趣的是，股價的下跌與業(yè)績的上漲形成了鮮明對比，Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年到2016年中，公司凈利潤及營業(yè)收入均以10%左右的增速上漲，與行業(yè)平均水平相當(dāng)。但股價仍不見起色，表明投資人對其未來并不看好。

實際上，過去幾年時間里，服裝行業(yè)的日子并不太好過，海外品牌進(jìn)入中國大肆搶占市場、電商渠道擠壓線下門店的發(fā)展。

近日，《投資者報》記者就如何看待2017年胡潤百富榜排名下降、公司股價下跌、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略等方面致電致函森馬服飾，但并未獲得相關(guān)答復(fù)。

31歲首次創(chuàng)業(yè)

溫州商人一直被視為中國財富積累速度最快的群體之一，邱光和便是一名典型的溫州商人。他倒賣過家電、涉足過房地產(chǎn)，最終選擇了服裝，并成功將森馬涉足資本市場，實現(xiàn)了企業(yè)的改造升級與家族財富的迅速暴增。

據(jù)公開資料顯示，邱光和1951年出生于浙江溫州甌?？h，當(dāng)時，邱家是整個村子最窮的一家，14歲，邱光和便輟學(xué)下田干活，而后入伍當(dāng)了兵，20歲退伍后，就當(dāng)上了人民公社半脫產(chǎn)干部。

80年代，溫州民營經(jīng)濟(jì)開始萌芽，邱光和跟隨村長一行人去香港觀摩家電行業(yè)，回來之后，便成立了甌海家用電器公司，這是31歲的邱光和第一次創(chuàng)業(yè)，不僅如此，他還把不少村民集合起來，一起搞業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這家公司先是成為科技公司愛國者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，而后還成了愛國者的代工商。

就是靠著這家公司，在不到一年的時間，邱光和就賺到了人生中第一個100萬，1993年，邱光和在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了87家銷售網(wǎng)點，年銷售額突破1億大關(guān)。

臺風(fēng)意外促使轉(zhuǎn)行

如果僅看這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邱光和無疑已經(jīng)是一名成功的商人，那么他后來為何又創(chuàng)辦了森馬服飾呢?這主要源于一場臺風(fēng)引發(fā)的意外，1994年，17號臺風(fēng)沖進(jìn)了邱光和的門店和倉庫，千萬資產(chǎn)毀于一旦。禍不單行，1995年，邱光和又被發(fā)小卷走了500萬。

邱光和決定轉(zhuǎn)行，他在溫州發(fā)現(xiàn)，家電作坊變少了，服裝店卻多了起來，他決定轉(zhuǎn)行做服裝，森馬服飾便由此誕生。

1996年，中國服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，自主品牌遍地開花，森馬服飾為何可以脫穎而出?原因可能是多樣的，但如果從邱光和自身去找原因，可能與其性格有著密切的關(guān)聯(lián)。

在2013年的一組報道中寫道，“如果沒有出差安排，邱光和每天8點準(zhǔn)時到達(dá)辦公室，即使就住在溫州市區(qū)，專車接送，他中午也是和員工們一起在公司餐廳吃飯。一幫員工圍桌而坐，邊吃邊聊。”

由此可以看出，邱光和沒什么架子，這使得他當(dāng)時在轉(zhuǎn)行決定成立森馬服飾時，以前的渠道代理商愿意跟著他轉(zhuǎn)行，據(jù)了解，如今在森馬服飾的加盟商中，有80%和邱光和合作10年以上，這讓森馬服飾的渠道銷售狀況趨于穩(wěn)定。

從經(jīng)營上來看， 邱光和也是點子頗多，他將生產(chǎn)和渠道交付出去，而把品牌留在公司，這種輕資產(chǎn)模式使得森馬服飾能夠低成本地利用外部生產(chǎn)資源，從而迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，2011年，森馬服飾正式上市，當(dāng)年，公司營業(yè)收入達(dá)到78億元，凈利潤12.23億元。

選擇發(fā)展電商和童裝

實際上，過去5年時間里，國內(nèi)服裝行業(yè)面臨著不少困境，海外品牌進(jìn)入中國分食市場、電商渠道沖擊線下門店，不少服裝企業(yè)深陷其中而無法自拔，例如美邦服飾連續(xù)多年虧損。

森馬也經(jīng)歷過這個階段，2012年是森馬服飾的低谷期，當(dāng)年，公司營業(yè)收入下降9%。

但近三年來，森馬服飾發(fā)展得一直不錯，營業(yè)收入、凈利潤等主要財務(wù)指標(biāo)每年都有10%左右的增長，原因何在?邱光和在企業(yè)走下坡路之時，選擇了發(fā)展童裝及電商。與其他服裝企業(yè)僅將線下服裝放到線上銷售的簡單電商化不同，森馬選擇了推出線上品牌來擴(kuò)大電商渠道的業(yè)務(wù)量。2014年，線上品牌“哥來買”上線，主打高質(zhì)平價，主打高性價比男裝。2016年，電商渠道給公司帶來了30%的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而去年，電商營收增速超過80%。

其次就是童裝，截至2017年上半年，公司童裝營業(yè)收入為22億元，同比上漲25%，占總營業(yè)收入比例達(dá)51%，首次超過了成人服飾。據(jù)了解，目前森馬服飾旗下第一童裝品牌巴拉巴拉童裝成立于2002年，也是邱光和一手帶起的。

事實上，邱光和的做法無獨有偶，上市服裝企業(yè)中，朗姿股份2014年投資了韓國知名童裝上市公司阿卡邦、361°童裝發(fā)展也非常迅速，對集團(tuán)營收貢獻(xiàn)甚至超越了主打品牌。

2017年是森馬服飾又一個“五年計劃”的開局之年，2016年12月18日，森馬集團(tuán)舉行了20周年慶典，邱光和在這次慶典上提出了一個“小目標(biāo)”，稱到2021年，終端零售要達(dá)到800億的戰(zhàn)略目標(biāo)，這也就意味著在未來幾年時間里，終端零售年增幅要達(dá)到25%，邱光和能做到嗎?■