原標(biāo)題：多家藥企直面兩票制：業(yè)績(jī)受影響 回款壓力大

■本報(bào)記者 張 敏

兩票制對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響逐漸顯現(xiàn)。近日，醫(yī)藥生物行業(yè)多家上市公司發(fā)布2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告或業(yè)績(jī)報(bào)告。《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理了兩票制推行對(duì)企業(yè)的影響，多家企業(yè)因推行兩票制“業(yè)績(jī)受影響、回款壓力加大”。

“兩票制的推出將對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)等多個(gè)主體產(chǎn)生影響。”一位醫(yī)藥行業(yè)上市公司此前向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

一家上市公司高管向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，醫(yī)保、醫(yī)院和藥品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)之間一直存在“三角債”的關(guān)系，醫(yī)保基金不能及時(shí)給醫(yī)院錢(qián)，醫(yī)院無(wú)法及時(shí)給藥品經(jīng)銷企業(yè)貨款，經(jīng)銷企業(yè)也就無(wú)法給藥品生產(chǎn)企業(yè)貨款。現(xiàn)實(shí)是，大部分藥品經(jīng)銷企業(yè)承擔(dān)了“墊付”的角色，由其先行向藥品生產(chǎn)企業(yè)墊付貨款。“兩票制下，這種模式將發(fā)生改變，藥品生產(chǎn)企業(yè)需自己討要貨款，回款周期會(huì)拉長(zhǎng)”。

多家公司經(jīng)營(yíng)受影響

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，截至8月1日，26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市相關(guān)部門(mén)已經(jīng)正式發(fā)布了關(guān)于開(kāi)展藥品采購(gòu)兩票制的實(shí)施方案(試行)。兩票制逐步落地的同時(shí)，其對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響也漸漸顯現(xiàn)。

人民同泰發(fā)布的2017年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，受黑龍江省新一輪招標(biāo)啟動(dòng)、兩票制政策即將落地以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等多方面因素影響，公司營(yíng)業(yè)收入有所降低。報(bào)告期內(nèi)，公司醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入337253.54萬(wàn)元，同比降低14.36%。

華蘭生物7月5日發(fā)布了2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，公司此前預(yù)計(jì)2017年1月份—6月份實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為49238.06萬(wàn)元至55392.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%—35%。在業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告中，華蘭生物下調(diào)了業(yè)績(jī)?cè)龇瑸?ldquo;比上年同期增長(zhǎng)0%—15%”，盈利區(qū)間為“41031.72萬(wàn)元至47186.48萬(wàn)元”。平安證券發(fā)布的一份分析報(bào)告認(rèn)為，兩票制及政府補(bǔ)助減少拖累華蘭生物中期業(yè)績(jī)。“兩票制及營(yíng)改增政策下，經(jīng)銷商基于未來(lái)的不確定性而進(jìn)行去庫(kù)存，對(duì)市場(chǎng)形成短期沖擊”。

值得一提的是，兩票制的推出讓一些還未來(lái)得及轉(zhuǎn)型的上市公司措手不及，也在一定程度上加大了藥企的回款壓力。

九芝堂發(fā)布的2017年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至報(bào)告期末，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入177766.76萬(wàn)元，較上年同期上升了40.96%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)36213.41萬(wàn)元，較上年同期上升了19.27%。在營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的背后，九芝堂的應(yīng)收賬款也大幅上漲。

數(shù)據(jù)顯示，九芝堂上半年的應(yīng)收賬款為7.55億元，而去年同期該值為2.11億元。按此計(jì)算，九芝堂今年上半年的應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)257.8%。對(duì)此，九芝堂介紹，主要是銷售增長(zhǎng)及銷售模式改變所致。據(jù)了解，2017年上半年，整合后的“九芝堂股份有限公司營(yíng)銷中心”分為OTC事業(yè)部、處方藥事業(yè)一部、處方藥事業(yè)三部三個(gè)銷售單元，公司營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。處方藥事業(yè)一部，為適應(yīng)國(guó)家"兩票制"要求和公司精細(xì)化營(yíng)銷管理之需要，實(shí)行銷售模式轉(zhuǎn)型，由原來(lái)代理商管理商業(yè)渠道逐步向公司自行管理商業(yè)渠道轉(zhuǎn)變，同時(shí)有針對(duì)性地開(kāi)展專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。處方藥事業(yè)三部，今年實(shí)行專職商務(wù)隊(duì)伍管理渠道覆蓋，一級(jí)商渠道已構(gòu)建完畢，二級(jí)渠道改造正在進(jìn)行中。

多方式解決回款問(wèn)題

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，兩票制下企業(yè)的回款問(wèn)題引起了政府的關(guān)注。

今年2月份，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》，該《意見(jiàn)》提出，到2018年?duì)幦≡谌珖?guó)推行“兩票制”。醫(yī)療機(jī)構(gòu)等采購(gòu)方要及時(shí)結(jié)算貨款。對(duì)違反合同約定，無(wú)正當(dāng)理由不按期回款或變相延長(zhǎng)貨款支付周期的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生計(jì)生部門(mén)要及時(shí)糾正并予以通報(bào)批評(píng)，記入企事業(yè)單位信用記錄。將藥品按期回款情況作為公立醫(yī)院年度考核和院長(zhǎng)年終考評(píng)的重要內(nèi)容。

浙江省去年開(kāi)始使用藥品采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)施“藥品采購(gòu)的30天回款制度。”據(jù)了解，全省各級(jí)各類公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)在浙江省藥品采購(gòu)平臺(tái)上按照藥品采購(gòu)合同和訂單將藥品采購(gòu)貨款在線繳付給浙江省藥械采購(gòu)中心監(jiān)管賬戶，并委托監(jiān)管賬戶向藥品供貨商支付和結(jié)算。全省各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要主動(dòng)提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息，開(kāi)通網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬功能，與監(jiān)管賬戶開(kāi)戶行、省藥械采購(gòu)中心簽訂《浙江一戶通系統(tǒng)特約委托收款協(xié)議書(shū)》三方協(xié)議，采用主動(dòng)支付、主動(dòng)托收、被動(dòng)托收、在線融資等多種支付方式進(jìn)行資金繳付。這意味著，醫(yī)院收到藥品、驗(yàn)收合格入庫(kù)之后，要在30天之內(nèi)將貨款打到監(jiān)管賬戶，然后由監(jiān)管賬戶打給藥品生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)。同時(shí)，監(jiān)管賬戶和醫(yī)院的基本賬戶相連，如果醫(yī)院在30天內(nèi)沒(méi)有打款，監(jiān)管賬戶可以直接去醫(yī)院的基本賬戶扣款，保證藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以及時(shí)拿到貨款。

甘肅省今年4月份發(fā)布的《公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)“兩票制”實(shí)施方案(試行)》的通知中介紹，要加強(qiáng)藥品采購(gòu)與醫(yī)保聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)，通過(guò)引入藥品支付標(biāo)準(zhǔn)，建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥激勵(lì)約束機(jī)制。探索由銀行提供周轉(zhuǎn)金的形式，實(shí)現(xiàn)藥款30天支付。