對(duì)于大多數(shù)吃穿用都盡量節(jié)儉的中老年人來說，讓他拿出幾千上萬元來消費(fèi)，恐怕有很大難度。但如果以健康會(huì)的形式變相推銷保健品，幾千塊錢的單子兩個(gè)小時(shí)就能完成。
在濟(jì)南，類似的營(yíng)銷模式早已背負(fù)惡名，有關(guān)部門也一再打擊，但依然擋不住會(huì)銷公司和類似體驗(yàn)店的瘋狂擴(kuò)張。保健品營(yíng)銷究竟有何許魔力，讓癡迷養(yǎng)生的老年人近乎瘋狂地深陷其中?3月中旬到下旬，記者面試八家保健品銷售公司，并選取其中兩家入職臥底，試圖揭露保健品會(huì)銷中的各種坑蒙術(shù)。
文/片 本報(bào)見習(xí)記者
掏出全部的6元現(xiàn)金
“沒什么感覺?等有感覺就晚了!很多疾病都是隱秘的、無任何前兆的。”3 月18日上午，濟(jì)南市中區(qū)大觀園商場(chǎng)8 樓天瑞福公司的一間診療室里，78 歲的李云齊(化名)老人正在接受“特邀專家李主任”和公司老板“李總”的“診療”。
這家記者臥底的保健品會(huì)銷公司十分典型：藏身于寫字樓高層，一間會(huì)場(chǎng)擺放有桌椅和投影儀、能容納數(shù)十人，兩間小辦公室用作體檢和診療。
在此之前，李云齊因?yàn)橄氆@得公司贈(zèng)送的中醫(yī)養(yǎng)生書，已經(jīng)參加了一場(chǎng)預(yù)熱會(huì)，并交了10 塊錢體檢費(fèi)。進(jìn)診療室時(shí)，他態(tài)度非常堅(jiān)定：堅(jiān)決不買藥，堅(jiān)決不吃藥。
診療過程中，李云齊帶上耳麥，工作人員雙擊打開一個(gè)叫做“3D-cell 非線性分析健康管理系統(tǒng)”的軟件，嘀嘀嘀嘀的聲音響起，一兩分鐘后，一張心肝肺腎的彩印體檢圖就打印了出來。
“平時(shí)身體有什么不適嗎?”“晚上起夜多。”“這說明你肝不是很好，腎也不行，五臟失去了協(xié)調(diào)性……”
李云齊一直強(qiáng)調(diào)家里保健品太多，有管尿頻的，孩子反對(duì)再買藥。但“李主任”告訴他，這是單純的“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，治療的是“癥”而不是“病”。想要治好根源性的五臟失衡，天瑞福公司的“五行腎方”就非常好，藥食同源，調(diào)理五臟。
二十分鐘以后，李云齊從最初的“堅(jiān)決不買”，到“孩子不讓買”，再到“不是不買，等我錢緩過來”，到最后 掏出了身上僅有的六元現(xiàn)金。“李主任”拿走了其中的五元，稱這是“五行腎方”的預(yù)付定金，并讓老人在協(xié)議上簽了字。
李云齊沒想到，只是一次簡(jiǎn)單的診療，他就預(yù)訂了2980 元的“五行腎方”，不出意外的話，他接下來將飽受工作人員的“噓寒問暖”，最終補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)。他還不知道的是，那本中醫(yī)養(yǎng)生書一般買貨才會(huì)給，不是免費(fèi)送。
義務(wù)宣傳確認(rèn)函實(shí)際是購(gòu)買協(xié)議單
診療室只是產(chǎn)品銷售的后續(xù)環(huán)節(jié)，真正能產(chǎn)生大促銷效果的是銷售會(huì)。在記者調(diào)查中，坐在診療室的“李主任”是個(gè)診病高手，但站在公司銷售會(huì)的舞臺(tái)上，“李主任”又會(huì)變成一個(gè)銷售大師。“你幸福嗎?”“李主任”每次演講都用這個(gè)開頭。在一陣互動(dòng)之后，他就會(huì)拋出多位突發(fā)疾病死亡的名人，以此反復(fù)強(qiáng)調(diào)死亡的突發(fā)性和無前兆性。
“疾病總是毫無前兆，來得非常突然，古月和王均瑤就這樣一命嗚呼。”大抵是參加過太多這樣的會(huì)，老人對(duì)這些名人非常熟悉。以至于主持人問“王均瑤死后老婆孩子跟誰走了”時(shí)，所有的老人都能齊聲回答：“司機(jī)!”
這種問答的真實(shí)性且不論，但老人們就是在整齊劃一的大聲互動(dòng)中，逐步對(duì)“李主任”和“五行腎方”產(chǎn)生了信任，然后開始下單。
“科普恐嚇”加上“贈(zèng)品營(yíng)銷”，讓平日里吃穿都舍不得的老年人一下子就能掏出上千塊。記者暗訪的另一家吉翔堂生物科技銷售中心也是如此。在位于歷東大廈12樓的銷售會(huì)場(chǎng)，講師聲稱吉翔堂凈水機(jī)對(duì)糖尿病、心腦血管疾病、老年斑、便秘乃至癌癥有明顯的改善，而且“來到現(xiàn)場(chǎng)將享受前所未有的大優(yōu)惠，錯(cuò)過這個(gè)村就沒有這個(gè)店了”。
他們的辦法是做實(shí)驗(yàn)，幾場(chǎng)實(shí)驗(yàn)后，神奇的凈水機(jī)產(chǎn)生的“水機(jī)水”中被檢測(cè)出626種礦物質(zhì)和微量元素，可以溶解大豆油，凈化鋼筆水，還可以改變酸性體質(zhì)，甚至“涼水沖茶”。
帶領(lǐng)老人有節(jié)奏地鼓掌，每次“實(shí)驗(yàn)成功”或“宣布優(yōu)惠”時(shí)就播放《我相信》或《相信自己》之類的激昂音樂，就在講師說完“數(shù)量有限，想要的人來領(lǐng)確認(rèn)函”后，現(xiàn)場(chǎng)的22位老人，除了5位沒有動(dòng)外，其余的一窩蜂沖向講臺(tái)。
老人們搶的確認(rèn)函全稱為《城市居民安全飲用水義務(wù)宣傳員確認(rèn)函》，確認(rèn)函稱“為響應(yīng)國(guó)家提出的讓人民群眾喝上干凈健康的水號(hào)召，為會(huì)員發(fā)放高能量活化水機(jī)，您符合條件成為飲用水健康義務(wù)宣傳志愿者代表”。
但實(shí)際上，這是一張購(gòu)買協(xié)議單，義務(wù)宣傳員將以2988元的價(jià)格購(gòu)買到價(jià)值5980元的凈水機(jī)和5880元的濾芯。銷售會(huì)結(jié)束后，老人們迅速散去，十多名工作人員拎著凈水機(jī)跟隨老人去家中安裝，有些迷糊的老人，直到安裝完還不知道要交錢。[編輯：光影]
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