眼下正是甜瓜豐收的季節，馬連莊果蔬批發市場內一派忙碌的景象。從大棚里運出來的甜瓜在這里經過分揀、包裝、裝車后被運往全國各地。50歲的嵐桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌，一會忙著清點箱數，隨著村里甜瓜的不斷壯大，這幾年，她做起了農村經紀人，收入有了很大提升。

同樣在忙碌的還有27歲的小伙徐清華，不過他的戰斗場是一間20余平米的“淘寶屋”。在嵐桑村，和他一般大的年輕人大多在外打工，不愿意回到村里。在外工作幾年后，徐清華瞅準了農村電商的機遇，毅然決然地回村干起了“農村淘寶”。雖然眼下還處于虧損狀態，但他對未來非常有信心。

一個是農村經紀人，一個是農村淘寶人。選擇雖有不同，但他們都通過自身的改變，來謀求更好的生活。

■經紀人

一斤只賺一毛錢　賣瓜半年賺十萬

馬連莊的甜瓜以香、脆、甜而出名，在東北、河北、北京等地都是知名特產。該鎮甜瓜年產量達一億斤，年均產值達到5億元左右。這也催生了周邊村莊的農民，向專業經紀人轉型。

每年的4月初到10月初，是徐秀芹一年中最忙碌的時候。以前種甜瓜的時候每天都圍著大棚轉，現在當了農村經紀人之后，徐秀芹幾乎天天都在市場上忙活。“要提前和客戶聯系好，給客戶安排好住處，幫著客戶找工人等。”徐秀芹說，甜瓜從地頭拉到市場，需要人分揀、包裝、裝車，這些人手也得提前招好。馬連莊鎮今年的甜瓜大豐收，這讓從沈陽跑來收瓜的張滌喜上眉梢。“這里的甜瓜非常有名，這么好的瓜也只能在這里能收到。”張滌說。

當了七八年的經紀人，徐秀芹已經從最初的忐忑緊張，變得非常嫻熟，對整個市場的行情也非常熟悉。自從馬連莊的甜瓜形成產業之后，這里的甜瓜并不愁賣。就連以前讓她發愁的產量、運輸等問題，如今都已經蕩然無存了。從種瓜轉變成一名經紀人，得益于果蔬批發市場的成立，也得益于自己的選擇。徐秀芹毫不掩飾的告訴記者，每年從4月初忙到10月初，一年能收入10萬元。近幾年，家里生活條件越來越好了，前年剛剛添置了一輛小轎車。從一名普通農民到經紀人的華麗轉身，讓她嘗到了實實在在的甜頭。

■淘寶人

辭職回村玩淘寶　網上買了輛汽車

在嵐桑村，提起徐清華的淘寶小店，村民幾乎無人不知，無人不曉。這個店鋪就在嶄新的柏油馬路一側，店鋪外面“農村淘寶”的字眼非常醒目。店主小徐中專畢業之后，也曾一直在外打工。去年11月份，看到阿里巴巴農村淘寶萊西服務中心的招募之后，他立即提交申請并順利通過面試。之后，小徐毅然決然地辭掉工作，回到家鄉開起了農村淘寶店。

去年煙臺蘋果在當地的收購價是2元一斤，可是經過收購、運輸、批發、再次倒手等環節后，在黃河以南的區域，到達客戶手里的價是10元一斤。而當地的網絡用戶們通過互聯網銷售，六七元一斤就非常好賣，也賺了不少錢，這給了徐清華很大啟發。

煙臺蘋果和馬連莊甜瓜一樣，品相好，口感好，名聲大，完全可以做大做強。砍掉所有的中間環節，直接將新鮮的瓜果從網上銷售到消費者手中，還能幫村民們賣個高價，這件事小徐盤算了很久。

小徐的淘寶店主要從事代買和代賣服務，從柴米油鹽到家居用品，小徐都曾給村里人代買過。嵐桑村大多是中老年人，不會網上購物。即便是從網上買東西，快遞也無法直接投遞到農村。如果再花時間跑到鎮上或者縣城的網點去拿快遞，不僅耗時耗力而且麻煩。小徐的農村淘寶有專門的物流配送，有專人把快遞從萊西服務中心直接運到淘寶店。“我上月月初幫人代買了一輛海馬汽車，還代買了一臺跑步機。”提起自己的業績，小徐眼里透著一種驕傲。通過農村淘寶與當地廠家的合作，汽車上路花了10萬元，比4S店便宜了四五千元。

在他看來，這個20余平米的淘寶店也是嵐桑村脫貧路上的一個縮影。以前村民習慣從集市上買幾十元的衣服，如今從網上買上百元的衣服已不是新鮮事;村里老人慢慢地用上了手機，有的家里安裝上了寬帶網絡……小徐告訴記者，他代買不收代買費，網上是啥價格就賣啥價格，有時候他還給村民墊付費用，等貨到了再給現金。

2月份賣了2萬元的貨，3月份3萬元左右，4月份流水13萬元，其中一輛汽車占了9萬……小徐的客戶目前覆蓋四五十戶，他的目標是200戶。化肥、農藥、衣物、手機、電動車……隨著淘寶店知名度逐步提高，來找小徐買東西的村民越來越多，但找他賣東西的卻很少。

小徐心里盤算著，以后主要的業務還得是走“上行”，就是將農產品通過網絡賣出去。他給記者舉例說明，甜瓜在家門口賣給收貨商是3塊錢一斤，如果從網上銷售能賣到5塊錢一斤，一斤就能多賺2塊錢。不過，考慮到甜瓜太脆，對運輸條件要求較高，小徐還在琢磨最有效的運輸方式，以確保這條路行得通。

記者了解到，小徐目前的收入來源完全來自于農村淘寶。雖然賣出去的東西不少，但他的收入并不高。4月份的業績突破10萬元，加上補貼收入也僅有2000余元。“盤算下來我覺得自己甚至是虧本的，但現在主要在打基礎，以后會越來越好。”小徐不想一輩子在外面打工，他認定了農村電商前景廣闊，他還要打通農產品網上銷售渠道，幫著村民們賣出好價。

對于回村創業這件事，小徐有自己的盤算：出去打工錢賺得并不是很多，家里老人又沒人照顧。如果回到村里，不僅可以幫助解決農村人“買難”的問題，還能幫助村民將甜瓜從網上賣出去，解決“賣難”的問題。小徐說，這里的“賣難”講的并不是沒有銷路，而是賣不了高價格。

■記者手記

農村美麗天地　也是廣闊天地

如果不知道哪里是世外桃源，沒有地方讓你安靜下來，不用去南極也不必去西藏，開車到萊西逛逛。

無論市區還是鄉間，到處有鮮花綻放，到處有綠樹成行。晴天天空瓦藍，雨后清新芬芳。

偏偏萊西又多湖、多河、多濕地，多果園、多大棚、多農場。幾乎沒有重工業，也沒有大型污染企業，萊西是一處凈土，一處可以安放靈魂的地方。

我們曾經討論，這么美麗的城市，這么可人的鄉村，這么低成本的房價和地價，為何少見大型的投資集團和養老項目?得到的答案是這樣的：缺少大型醫院，缺少良好教育。

不過，我們想這是暫時的，以如火如荼的鄉村游來看，城里人早晚會回歸農村，會回歸綠水青山和精神家園。而先知先覺的，必將是大的投資集團和產業資本。

“下一個風口，會是農業互聯網”，在今年4月23日舉行的中國綠公司年會上，以風口論而出名的小米公司負責人雷軍表示，因為農村和城市的差別越來越大，越來越大的城鄉差別背后是什么是無限的商業機會。

如今的農村，在信息同步上和城里的差距已經不大。智能手機基本普及，很多人家里都有WIFI，農村人也越來越習慣于互聯網購物。用互聯網思維、用互聯網手段改變農村已經成為可能。

阿里、京東正在緊鑼密鼓地在農村跑馬圈地，新希望、小米等公司也巨資投資了農村互聯網項目。在萊西馬連莊鎮嵐桑村，我們見到了朝氣蓬勃、信心滿滿的農村淘寶人徐清華。作為從城市回到農村創業的代表，他通過農村淘寶賣給過村民9萬多元的海馬汽車，也賣出過1700元的過跑步機，盡管還是虧損狀態，可以預見的是，會有很好的未來。

同樣，島城的家潤·慧生活、高一品、鮮多多、士多商場等一批特色涉農電商交易平臺，在扶貧的同時也實現了雙向共贏。看好農村未來的，還有眾多的采摘農場、農業合作社和現代農業莊園。按照《大沽河流域保護和空間利用總體規劃》，萊西、平度和即墨的沽河沿岸，將培育100家至少百畝以上的家庭農場。

在萊西，在青島的各個村莊，從城里回歸農村去做網商，開農場、做貿易的年輕人，農村的綠水青山、生態家園也必然將吸引了更多的市民去游玩、置業和投資。

對于島城的農村來講，美麗天地必然是廣闊的天地。

(文/半島記者 郝園園 姜振海 　圖/半島記者 王濱)