藍(lán)傳國(guó)的華夏加油站是一家民營(yíng)企業(yè)，位于即墨鶴山路的中心位置。12月2日，油價(jià)第12次下調(diào)，藍(lán)傳國(guó)對(duì)此 “已經(jīng)習(xí)慣了”，因?yàn)?ldquo;全年都在降，賣油的、買油的都不當(dāng)個(gè)事了。”藍(lán)傳國(guó)說，他早就聽到消息，所以頭一天晚上就想好了這一輪的降價(jià)策略，還是每升油比國(guó)營(yíng)站的低兩毛錢，此外按照加油量的多少，送自行車、花生油、抽紙、礦泉水等，促銷活動(dòng)持續(xù)不變。布置完這一切后，藍(lán)傳國(guó)又拿起手機(jī)，將油價(jià)降低以及自己促銷的消息，發(fā)到朋友圈里。
干了十多年的加油站，43歲的藍(lán)傳國(guó)對(duì)油價(jià)的變化已了如指掌，總的來說，原油價(jià)格下調(diào)是好事，但具體到加油站的生意上，汽油零售價(jià)如果太低，民營(yíng)站的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)不出來，大部分加油的顧客會(huì)選擇國(guó)營(yíng)站。
跌破6元客戶還算穩(wěn)定
今年每次降價(jià)的時(shí)間，藍(lán)傳國(guó)都記得很清楚。年內(nèi)第一次降價(jià)是1月12日，確切地說，這次降價(jià)是繼2014年年底連續(xù)降了幾次后的又一次下降，這一次降價(jià)后，每升汽油跌破6元大關(guān)，因?yàn)橛蛢r(jià)還不算太低，老客戶還算比較穩(wěn)定。隨后的2月、4月、5月和6月，油價(jià)又有所抬頭，一路上調(diào)到了6元多，藍(lán)傳國(guó)一直沒當(dāng)回事，只是按照往年的慣例，比國(guó)營(yíng)站的油價(jià)低上一兩毛錢。
連續(xù)下降開始有些緊張
然而日子并非一成不變，從今年7月開始，油價(jià)連續(xù)降了多次，慢慢地讓藍(lán)傳國(guó)感覺到經(jīng)營(yíng)上有壓力了。加油站里進(jìn)出車的頻率越來越低，變得有些冷清。
“7月份之后，油價(jià)降多漲少。”干了十幾年的加油站，藍(lán)傳國(guó)第一次感覺有些緊張。原先感覺熟悉的市場(chǎng)，一下子陌生起來，有點(diǎn)“把不住脈”了。藍(lán)傳國(guó)心里明白，越是市場(chǎng)不穩(wěn)定的時(shí)候，越是要穩(wěn)住。
這樣的日子藍(lán)傳國(guó)過了3個(gè)多月，因?yàn)檫@段時(shí)間內(nèi)，平均每個(gè)月里都有兩次降價(jià)。這段時(shí)間里，每天的加油量從平均接近兩萬升，到最低時(shí)只有不到一萬升。
一直到9月17日，油價(jià)在下半年首次上調(diào)，這讓藍(lán)傳國(guó)感覺緩了一口氣。就在他還沒看清楚油價(jià)能否繼續(xù)上漲時(shí)，降價(jià)的消息再次傳來，剛盼來沒多久的希望，轉(zhuǎn)眼就不知去向。接下來，就是不斷降價(jià)的消息，到12月2日第12次降價(jià)時(shí)，藍(lán)傳國(guó)覺得自己早已經(jīng)習(xí)慣了，不再慌張。
12月2日，2015年第12次油價(jià)下調(diào)，即墨華夏加油站老板藍(lán)傳國(guó)給加油站員工發(fā)出調(diào)價(jià)的短信后，站里的93號(hào)汽油已經(jīng)跌到5.32元每升，比國(guó)營(yíng)加油站的價(jià)格低了兩毛錢。次日上午，看到不少老客戶來加油，藍(lán)傳國(guó)的心里略感安慰。
2015年對(duì)藍(lán)傳國(guó)來說有些不一樣，往年油價(jià)總是漲多降少，今年卻正好相反。“干了十多年的加油站，今年最忙。”藍(lán)傳國(guó)說，去年油價(jià)每升7元多，他的民營(yíng)站只要比國(guó)營(yíng)站略低一點(diǎn)就不愁沒生意，而今年油價(jià)降到5元多，很多人已經(jīng)不太考慮價(jià)格。“讓出了一半以上的利潤(rùn)，促銷就花了80多萬元。”藍(lán)傳國(guó)說。
優(yōu)惠促銷穩(wěn)住陣腳
讓藍(lán)傳國(guó)穩(wěn)住陣腳的，是他今年不斷推出的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。從今年上半年開始，藍(lán)傳國(guó)加油站里的優(yōu)惠活動(dòng)就沒斷過。優(yōu)惠首先表現(xiàn)在價(jià)格上，民營(yíng)加油站的靈活就體現(xiàn)在這上面，價(jià)格平穩(wěn)時(shí)，藍(lán)傳國(guó)加油站的價(jià)格比國(guó)營(yíng)站低個(gè)一毛錢左右，今年連續(xù)降價(jià)后，藍(lán)傳國(guó)讓出更多的利潤(rùn)，基本保持了比國(guó)營(yíng)站低兩毛錢的幅度。其次，就是加油送禮品，從便宜的手套、毛巾、礦泉水，到加油量多的客戶送花生油、自行車、汽車保險(xiǎn)。
連續(xù)的優(yōu)惠政策下，藍(lán)傳國(guó)的加油站里又熱鬧起來，甚至吸引了不少新客戶。為了鞏固良好的局面，藍(lán)傳國(guó)開始“內(nèi)部挖潛”，動(dòng)員加油站里的6名員工，除了漲工資外，規(guī)定誰能拉來客戶，按加油量計(jì)算提成，把自己的利潤(rùn)讓出一份給員工。與此同時(shí)，老客戶藍(lán)孝峰也給他出了一個(gè)不錯(cuò)的主意，利用微信、微博等工具，向圈內(nèi)的朋友發(fā)出“動(dòng)員令”。藍(lán)傳國(guó)記得，他第一次在朋友圈發(fā)出加油站降價(jià)的信息時(shí)，是今年8月17日晚上，因?yàn)楫?dāng)晚12點(diǎn)，每升汽油又要下降1毛多。藍(lán)傳國(guó)早早應(yīng)對(duì)，直接把自己站里的油價(jià)降了兩角多。
消息發(fā)到了朋友圈里，得到了大量朋友的支持，第二天，他的加油站里來了許多來加油的朋友。一傳十，十傳百，圈里都知道了，每次汽油降價(jià)，藍(lán)傳國(guó)的油總是比別家還要便宜一兩毛錢，很快就拉到不少固定客戶。
今年利潤(rùn)降了六成
藍(lán)傳國(guó)說，以前他不太管加油站的業(yè)務(wù)，今年基本天天呆在這里，對(duì)來加油的車輛觀察得也仔細(xì)了。以前油價(jià)每升7元多時(shí)，一輛普通轎車花200元錢油箱只能加一半多點(diǎn)，而今年同樣是200元，基本就能加滿了。這些細(xì)微變化，說明了油價(jià)連降，確實(shí)讓老百姓得到了實(shí)惠。
“油價(jià)降是件好事，按理說成本下降，本身不會(huì)影響加油站利潤(rùn)，但國(guó)營(yíng)站和民營(yíng)站之間，如果同樣油價(jià)，客戶自然都跑國(guó)營(yíng)站那邊了。”
藍(lán)傳國(guó)說，今年他最重要的工作就是維持住固定客戶，保證油量銷售穩(wěn)定，利潤(rùn)低一些沒關(guān)系。
今年10月的一天，藍(lán)傳國(guó)看到老客戶藍(lán)孝峰開著新車來到自己的加油站。兩人聊了一會(huì)，藍(lán)傳國(guó)得知藍(lán)孝峰把原先的現(xiàn)代車轉(zhuǎn)讓了，因?yàn)橛蛢r(jià)連降，也就沒怎么考慮寶馬車油耗稍高的問題，干脆“一步到位”。“原來的現(xiàn)代，耗油少，如果油價(jià)還是8元，我可能就不換這輛車了。”藍(lán)孝峰說，新車雖然排量大、油耗高，但算算每個(gè)月的油錢，和原來差不多，自己身邊不少朋友換車，也都沒再考慮油耗問題。
“從去年到現(xiàn)在，油價(jià)累計(jì)降了兩塊多，一路直下。”藍(lán)傳國(guó)說，自己這一年比任何一年都忙。每次油價(jià)下調(diào)，都要拿出相應(yīng)的對(duì)策，這已經(jīng)成了今年的一個(gè)習(xí)慣。藍(lán)傳國(guó)算了一筆賬，過去每年的利潤(rùn)至少能過百萬，今年利潤(rùn)一下子降了六成。“大幅度降價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，利潤(rùn)都讓給了客戶，每周兩天的特價(jià)活動(dòng)，一天就要讓利上萬元。”藍(lán)傳國(guó)說，自己今年至少將80多萬元的利潤(rùn)讓了出來。而對(duì)于私家車來說，少則節(jié)省上千元油費(fèi)，多的能省到5000元。
總結(jié)一年工作，藍(lán)傳國(guó)感覺幸慶的是，這一年不管是油價(jià)上漲還是下調(diào)，自己推出的大量?jī)?yōu)惠活動(dòng)總算穩(wěn)定住了一批老客戶，雖然利潤(rùn)降低了，但維持住一大批固定客戶，這讓他對(duì)來年的生意，有了更大的期望。
看到市民受益 少賺點(diǎn)也高興
記者：你對(duì)今年的生活狀態(tài)滿意嗎?
藍(lán)傳國(guó)：還可以。盡管油價(jià)出現(xiàn)了連續(xù)下降，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶比以往有所減少，收入也少了許多。
記者：如果用一個(gè)詞來概括2015年，會(huì)是什么?
藍(lán)傳國(guó)：復(fù)雜。油價(jià)連降對(duì)民營(yíng)加油站影響較大，不過看到市民受益，自己少賺點(diǎn)心里也高興。
記者：你對(duì)2015年的日子，有什么不吐不快的話嗎?
藍(lán)傳國(guó)：雖然感覺平時(shí)忙碌了一些，但最希望油價(jià)能穩(wěn)定，這樣客戶才能穩(wěn)定。
記者：對(duì)于明年，你有怎樣的心愿?
藍(lán)傳國(guó)：市民加油更便宜，自己利潤(rùn)也能再多一些。
2015年青島93號(hào)汽油價(jià)格變化情況
1月12日24時(shí)(下調(diào)) 5.91
1月26日24時(shí)(下調(diào)) 5.62
2月9日24時(shí)(上調(diào)) 5.85
2月27日24時(shí)(上調(diào)) 6.16
3月26日24時(shí)(下調(diào)) 5.97
4月10日24時(shí)(上調(diào)) 6.07
4月24日24時(shí)(上調(diào)) 6.31
5月11日24時(shí)(上調(diào)) 6.51
6月8日24時(shí)(下調(diào)) 6.42
7月7日24時(shí)(下調(diào)) 6.35
7月21日24時(shí)(下調(diào)) 6.14
8月4日24時(shí)(下調(diào)) 5.96
8月18日24時(shí)(下調(diào)) 5.79
9月2日24時(shí)(下調(diào)) 5.69
9月17日24時(shí)(上調(diào)) 5.76
10月21日24時(shí)(上調(diào)) 5.80
11月4日24時(shí)(下調(diào)) 5.70
11月18日24時(shí)(下調(diào)) 5.63
12月2日24時(shí)(下調(diào)) 5.52
油價(jià)連降
2015年，油價(jià)持續(xù)下調(diào)。今年1月12日首次下調(diào)后，每到一個(gè)調(diào)價(jià)周期，就有一次下調(diào)或上調(diào)。截至目前，2015年油價(jià)經(jīng)歷了12次下調(diào)、7次上調(diào)，另有4次暫不調(diào)整。
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