最近，新希望劉永好與京東商城劉強(qiáng)東密謀一場(chǎng)想要顛覆行業(yè)的合作。劉永好領(lǐng)銜的新希望集團(tuán)在京東商城上線原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉眾籌活動(dòng)，一旦眾籌成功，該奶粉將會(huì)以99元的價(jià)格銷(xiāo)售，截至4月13日已經(jīng)籌得300余萬(wàn)元。雖然面向高價(jià)進(jìn)口奶粉“價(jià)格屠殺”第一戰(zhàn)打得很漂亮，但包括諸多代購(gòu)者在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士，并不看好其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。
原裝進(jìn)口奶粉才99元
“嬰兒奶粉市場(chǎng)硝煙彌漫，千億蛋糕的背后，品牌溢價(jià)、渠道分羹、廣告疊價(jià)愈演愈烈。”這是劉永好和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)在嬰兒奶粉市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。也就是在不久前，他攜手劉強(qiáng)東，重磅推出了一款原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉，以眾籌方式將售價(jià)定位在99元(900克/罐)。
“新西蘭原裝原罐進(jìn)口”、“通過(guò)6大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證體系的檢驗(yàn)”、“奶源是世界五大優(yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)”……這是劉永好為眾籌奶粉加上的標(biāo)簽。
在此前舉辦的發(fā)布會(huì)上，新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智曾坦言，公司內(nèi)部對(duì)愛(ài)睿惠定價(jià)存在爭(zhēng)議，因此決定通過(guò)眾籌將產(chǎn)品定價(jià)權(quán)交給廣大消費(fèi)者。如果在5月1日眾籌成功，那么這罐100% 新西蘭原裝原罐進(jìn)口的900克嬰幼兒奶粉就將永久定價(jià)為99元。
15547人眾籌309萬(wàn)
4月13日，記者登錄京東商城眾籌頁(yè)面，截至當(dāng)天下午3時(shí)，已經(jīng)有15547名支持者貢獻(xiàn)了3094974元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了99999元的眾籌目標(biāo)，眾籌已經(jīng)成功。
12110位支持者選擇了支持99元，他們將得到的回報(bào)是劉永好眾籌奶粉900g奶粉一罐以及30元大牌母嬰產(chǎn)品;有4位支持者分別投入52999元，將獲得奶粉100箱(900g×6罐/箱)、一人全免新西蘭之旅、22000元的大牌母嬰產(chǎn)品等。
“新西蘭的奶源比較放心，相信不錯(cuò)。”在眾籌交流界面，網(wǎng)友“頭銜金冠”對(duì)產(chǎn)品報(bào)以期待。但從回帖看大多數(shù)網(wǎng)友對(duì)于這次眾籌奶粉“將信將疑”。
“請(qǐng)問(wèn)是直接原裝進(jìn)口嗎?哎，老買(mǎi)貴的奶粉，突然看見(jiàn)這么便宜，心里還真有些不放心。”“廠家有自己的牧場(chǎng)嗎?奶源質(zhì)量好么?”、“同質(zhì)同價(jià)?進(jìn)口回來(lái)不產(chǎn)生額外費(fèi)用嗎?”……網(wǎng)友的疑問(wèn)多集中在這些方面。
13位“媽媽”僅3位敢買(mǎi)
記者了解到，進(jìn)口奶粉價(jià)格構(gòu)成主要由到岸成本、渠道建設(shè)、品牌構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)推廣、利潤(rùn)規(guī)劃幾部分構(gòu)成。而中間三個(gè)環(huán)節(jié)成本所占售價(jià)比例大致為15% 至30%。乳業(yè)專家王丁棉介紹，今年900克裝進(jìn)口奶粉到岸成本約為70元/罐，國(guó)產(chǎn)奶粉成本價(jià)與進(jìn)口奶粉到岸價(jià)基本持平。
目前，劉永好已經(jīng)與劉強(qiáng)東達(dá)成共識(shí)，將銷(xiāo)售渠道放在互聯(lián)網(wǎng)。“新希望這招很聰明，通過(guò)眾籌為其積攢了人氣，但是僅憑這一模式想長(zhǎng)久做下去也非常難。”從事海外奶粉代購(gòu)的王女士告訴記者，據(jù)她介紹，君樂(lè)寶當(dāng)時(shí)上線130元奶粉的初期，確實(shí)分流了一些消費(fèi)者。“但是這些人畢竟是少數(shù)，很多媽媽不敢給孩子喝沒(méi)有喝過(guò)的品牌，有的媽媽買(mǎi)了一兩次還是又回來(lái)了。”
對(duì)于99元的奶粉，不少“媽媽”將信將疑。4月12日，在一個(gè)媽媽交流群中，記者做了“99元原裝進(jìn)口奶粉您是否愿意購(gòu)買(mǎi)”的小調(diào)查。
“這么便宜說(shuō)是原裝怎么保證?”、“原裝奶粉哪有這么便宜的?”……這些觀點(diǎn)在采訪中不斷出現(xiàn)。最終13位參與活動(dòng)的媽媽中，只有三位表示可以嘗試購(gòu)買(mǎi)，但只是少量選購(gòu)。
“多掏點(diǎn)錢(qián)也希望給孩子好東西。”市民廖女士告訴記者，雖然知道進(jìn)口奶粉到了國(guó)內(nèi)是被“層層加價(jià)”，但由于對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉不太信任，還是愿意買(mǎi)貴的，就是圖個(gè)心安。
記者 周曉荷 實(shí)習(xí)生盧文可
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