特別聲明：百億房企銷售數據統計是以2014年1月1日-12月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據、企業已經發布的業績公告，并參考本年度總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計;對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2014年，優秀的百億房企憑借更加靈活的適應能力和更高的抗風險能力，在急轉直下的市場環境中經受住了來自政策、去化、資金等各方面的多重考驗，整體展現出“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”的領軍風范，不僅實現了業績的逆勢增長，而且陣容繼續擴大，引領行業在變化的市場中銳意前行。2014年共有80家房地產企業躋身百億軍團，較2013年增加9家，銷售總額共計2.8萬億元，市場份額已近40%。

2014年中國房地產銷售額百億企業榜

這些百億房企出現3個清晰的斷層，并據此分化出三大陣營的臺階式分布：

第一陣營：7家千億企業銷售額均值1607億元，增長率均值達到23.8%，憑借廣泛的市場布局與豐富的產品結構，靈活應對市場變化，保持了業績的穩步提升。其中，萬綠之爭成為2014年房地產行業的最大看點：綠地在配合政府政策導向和市場需求中，以“智慧城市”、“海外投資戰略”、“地鐵+物業投資”等模式引領行業之先，商業、辦公等大宗物業以及海外銷售等貢獻了較大業績，以2403億元博得了房地產銷售額頭籌。而萬科則強調在白銀時代重視質量效益型增長，在轉型城市配套服務商過程中聚焦重點城市縱深的戰略布局、堅持中小戶型剛需定位的產品結構、高速周轉的運營模式以及靈活多變的創新營銷策略，全年銷售額達到2180億元，同比增長27.6，依然保持國內專業住宅開發商的龍頭地位。

其他五家1000億元以上的企業的發展速度則相對穩健，發展速度保持在9.3%-32%之間。其中保利地產注重在產品結構和推貨節奏上把控，并不斷提升一二線銷售占比，全年銷售額達到1370億元;恒大地產采取了現金為王的策略，并堅持一貫的“立即開發、快速建設、大規模開發、快速銷售，快速周轉”的開發模式，銷售額為1317億元，銷售目標完成率近120%;碧桂園以穩中求進的姿態，通過加大營銷力度和推行價格策略，超額完成了1280億元的銷售目標;中海地產整合中建地產之后以“新中海”的全新姿態出發，以隨行就市的策略促進中高端項目高周轉，在全國50多個城市形成“中海系”合力，銷售額達到1221億元。這些千億企業與萬綠之間的差距進一步擴大，源于企業正在千億規模的平臺期積極調整，如何化規模為動力，實現有質量、可持續的增長，將是擺在企業面前的主要問題。

第二陣營：300-1000億的企業初步完成全國化，但產品或布局與千億企業相比較為單一，因而影響了企業在市場調整期的表現，銷售額增長率均值為14.6%。這些企業如能合理把握調整期機遇、創新運營模式，依然可能實現彎道超車，向更高軍團突圍。綠城、融創、世茂、富力、龍湖、招商、雅居樂、金地、遠洋產品系均偏重中高端，2014年相應調整產品結構并以高周轉策略應對淡市，其中綠城、融創等結合降價策略取得了較好的銷售業績，而富力、世茂、招商等僅選擇于下半年抓住改善型需求釋放期加大推盤力度，業績或目標完成率受到一定影響。華夏幸福受益于京津冀一體化戰略，加速全國化進程和產業資源整合，保持了快速的上升勢頭，2014年銷售業績達到520億元，在第二陣營中異軍突起。

第三陣營：100-300億的企業銷售額增長率均值為10.4%，為三個陣營中最低，以區域龍頭房企和在細分領域表現突出的特色房企為主，這些企業或憑借對區域熱點市場的良好把控實現規模的高速增長，或依賴獨特競爭力的打造實現了業績提升和差異化發展。其中一些中小房企憑借對部分熱點市場的把控和適應能力，或對特色領域的深度挖掘，成為百億軍團中的新生力量。泰禾繼續秉承高品質、高質量的“高周轉”的策略，堅持“扎根福建本土,深耕一線城市”的戰略，旭輝、越秀的銷售額增長率也分別高達45.8%和51.5%，均成為高成長型房企代表;海亮地產、奧克斯地產、中駿置業、禹洲地產等在去年實現百億規模后加速整合發展資源，通過積極拓展快速提升銷售規模。在細分領域方面，隆基泰和以“以產帶城，以城促產，產城并進”的商業模式，積極響應中央關于加快京津冀一體化建設的號召，以專業力量積極承接京津優質產業資源的外溢，銷售業績保持穩定。值得注意的是，在跌宕的市場調整期，第三陣營企業應積極適應市場變化節奏，更主動地把握市場主流，避免業績下滑風險。

這一年，房地產市場風起云涌，百億陣營在砥礪前行中再度擴容，強者恒強的定理逆市凸顯;這一年，作為中國經濟發展“新常態”元年，一個變革與轉型大時代的序幕已然拉開。面對深刻調整的時代背景，百億企業應繼續立足自身的經營優勢，把握主流產品、深耕戰略城市、強化運營實力、創新營銷策略，保障業績規模提升，加大企業抗風險能力。同時更要以前瞻性的眼光在變化的市場中把握戰略機遇、挖掘未來業績的更多增長點，包括強化產品創新、積極進軍多元市場、轉型輕資產模式等等。在此背景下，“順應新常態、開創新局面”成為標桿企業未來發展的重要命題，優秀企業仍要不斷變革自身，充實發展動力，并增強憂患意識，迎接變革時代的重大挑戰。