原總價110萬元的房子，到了年底的最后一個月打出了9.2折優惠，便宜了9萬元;為了吸引剛需購房者這一目標人群，售樓處頻繁組織各類相親、手工、聚會等頗具吸引力的活動，聚攏人氣;直接給出最低的“賣價”，希望收獲更好的銷售業績……這些在年底的房地產市場上頻頻上演的促銷活動，也讓新區不少購房者出手購房。近日，記者對新區不同片區進行探訪調查，預看新區樓市將會上演怎樣的年底銷售大戰。

“年底去買房，說不定更優惠”

“今年我們看房子看得可是不少了。先是年初的時候就準備買，因為那時候聽朋友說、自己也判斷房價可能會漲。不過年初的時候出臺了公積金的新辦法，所以就擱置了。等到秋天的時候還在看，但由于自己家的經濟上出現了一些問題，一時周轉不開，所以就沒有買。”家住西城區的市民劉先生說起自己今年與房子“糾結”的事兒時說。

“這不，10月份的時候看好了濱海大道北側一個新建小區的住房，當時請置業顧問給我們算了一下，一套90多平方米的房子，最后算下來總價在68萬元左右。動用我的公積金貸款的話，每月的按揭不到3000元。現在我再去看，這套房子還沒有賣出去，因為開發商說最近又在做促銷活動，要是真的要買的話，可以申請一個折扣，再加上最近的銀行利率下調，那么算下來我每個月的按揭可以省不少。”

采訪過程中記者了解到，實際上和劉先生一樣，選擇在年底買房的市民還有不少，其中一個原因便是在年底的時候開發商會推出不少有力度的促銷、折扣活動。

開發商沖刺12月銷量

11月18日，在一處新區本土房地產開發商開發的項目售樓處 ，記者采訪到了項目相關負責人趙女士。“我們的房價是從開盤的時候就敲定了的，不過現在我們推出了開盤以來的最低折扣，9.2折。就拿這套120平方米的房子來說，按照原價算的話，總價大約110萬元，但是現在打折下來只有大約101萬元，這樣算下來實際上消費者少付9萬元。”趙女士告訴記者。

“看今年的銷售情況可以發現，上半年的時候銷量一直比較低迷，跟去年的同期相比要低很多。下半年的情況雖然和去年相比不是特別理想，但是每個月來看基本是遞增的。比如說8月份銷售套數是27套，9月份31套，10月、11月也都是30多套。由于跟全年的目標銷量相比還有一些差距，所以最后一個月一定要沖刺。”東城區一家樓盤銷售負責人薛女士告訴記者 。據悉 ，在西海岸新區，最后一個月里，大小樓盤項目基本上都推出盡可能大力度的活動 ，以期獲取購房者的青睞，完成自己的銷售目標、消化新房存量。

今年利好不斷，期待最后爆發

實際上，采訪過程中記者注意到，雖說不少樓盤反映銷售業績不甚合理，但是今年以來新區樓市的利好不斷。今年6月，西海岸新區獲批，成為全國第9個國家級新區，這一點便成為助推新區房地產市場發展繁榮的一大利好因素，在新區獲批之后，今年上半年表現平淡的西海岸房地產成交量也出現了不小的增長 。而西海岸新區未來的發展前景也被地產商、購房者等多方所看好。而西海岸新區正在打造的立體化、現代化的交通，優質的教育資源、醫療資源，以及新區諸多的房地產大鱷，都是刺激新區樓市繁榮的利好因素。

同時，在政策方面，新區樓市也受到了不少“眷顧”，金融領域、公積金方面的革新都有正面的利好。而新區近期出臺的《關于規范房地產業發展的意見》，進一步規范新區房地產市場秩序，保持房地產行業穩定。據了解，該意見內容包括充分尊重企業的設計意愿和自主性、增強企業資金活力、調整《商品房預售許可證》條件、簡化房屋登記環節程序、鼓勵消化存量住房、強化部門聯動監督等6個大的方面。