青島樓市開始降溫 開發(fā)商和中介為賣房各出奇招

原標(biāo)題：新政實(shí)施后島城房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)變化 開發(fā)商和二手房中介為賣房各出奇招

今年3月，島城先后祭出了“3·15新政”和“3·30新政”兩次大招，分別從供應(yīng)端和需求端調(diào)控樓市。新政落地已經(jīng)兩個(gè)多月了，近日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，島城樓市出現(xiàn)了明顯的變化，無(wú)論是新房還是二手房，成交量都出現(xiàn)了下降。與此同時(shí)，售樓處跪讀《羊皮卷》、鬧市豪車美女秀、滿大街?jǐn)[廣告牌……一年多以來(lái)幾乎銷聲匿跡的各種營(yíng)銷套路重出江湖，開發(fā)商和二手房中介，你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。

套路 售樓處跪讀《羊皮卷》

近日，一段據(jù)稱是“西海岸某樓盤售樓處銷售人員集體跪讀《羊皮卷》”的視頻在網(wǎng)上流傳。據(jù)悉，《羊皮卷全書》被稱為世界上最偉大的勵(lì)志叢書之一，所輯錄的11本書的作者都是近200年來(lái)美國(guó)各個(gè)行業(yè)中的成功人士，他們根據(jù)自己的經(jīng)歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來(lái)的幸福生活的意義。

對(duì)于銷售人員集體跪讀《羊皮卷》的行為，市民褒貶不一。褒揚(yáng)的市民認(rèn)為，此舉展現(xiàn)了這家樓盤的工作激情，也體現(xiàn)了年輕人的奮斗精神。貶斥的市民則認(rèn)為，這種營(yíng)銷太過低俗。 “《羊皮卷》對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是逆境中的圣經(jīng)、順境中的手紙。 ”島城一名地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士笑稱，這從一個(gè)側(cè)面反映出，在樓市新政出臺(tái)之后，每天看房客盈門的情景已經(jīng)不再，部分開發(fā)商的日子不好過了。

套路 鬧市演豪車美女秀

日前，在人民路及周邊道路上，一排高檔跑車緩緩前行，不時(shí)停靠在路邊，吸引了很多市民的目光。原來(lái)，這是市北濱海新區(qū)附近一家樓盤在搞營(yíng)銷活動(dòng)。

豪車停下后，一群帥哥美女舉著廣告牌，向過往的市民展示，廣告牌上寫著樓盤的名字。 “很久都沒見到開發(fā)商這么搞活動(dòng)了，前段時(shí)間買套房子都得找關(guān)系，現(xiàn)在又滿大街搞營(yíng)銷，這是要鬧哪一出啊? ”面對(duì)開發(fā)商的另類營(yíng)銷，市民朱先生感慨道。

套路 中介街邊擺攤賣房

重新祭出營(yíng)銷大招的不僅有開發(fā)商，一些二手房中介也紛紛一改去年以來(lái)對(duì)消費(fèi)者“愛搭不理”的狀態(tài)，重新在大街小巷擺起了賣房的廣告牌，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則在廣告牌前“守株待兔”，只要有駐足的市民就上前熱情搭訕。 “先生，您是要買房子嗎，想買個(gè)什么價(jià)位的啊，我可以幫您介紹一下。 ”昨日，在新貴都小區(qū)附近，一家二手房中介的經(jīng)紀(jì)人一看到記者就熱情推銷了起來(lái)。

據(jù)這名經(jīng)紀(jì)人介紹，從去年過完年之后，島城二手房市場(chǎng)升溫明顯，每天上門要求帶看買房的顧客絡(luò)繹不絕，賣房者也主動(dòng)登門登記房源，經(jīng)紀(jì)人都忙得不可開交，根本不需要出門尋找客戶和房源。今年樓市新政實(shí)施后，二手房市場(chǎng)降溫明顯，業(yè)務(wù)量明顯下來(lái)了，為了尋找房源和客戶，他們不得已又開始祭出了“掃樓”、街頭擺廣告牌的傳統(tǒng)招數(shù)。

探因市場(chǎng)變化銷售壓力大

島城地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是開發(fā)商還是二手房中介，之所以重新祭出各種營(yíng)銷套路，其背后原因很大程度上是市場(chǎng)的壓力。“年初我買四流中路一處樓盤房子的時(shí)候，別說(shuō)優(yōu)惠了，就是想要選套心儀的房子都得找關(guān)系，而最近這段時(shí)間隔三差五就有售樓人員給我打電話，邀請(qǐng)我去看房。 ”作為普通購(gòu)房者，市民徐女士對(duì)市場(chǎng)的變化并不敏感，但樓市的變化已經(jīng)悄然影響到她。

據(jù)青島銳理新媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月島城新建商品住宅成交15105套，同比下滑16.11%。二手房銷售情況也不樂觀，據(jù)房天下數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，4月青島二手房共網(wǎng)簽7889套，環(huán)比3月減少30.65%。

動(dòng)向買賣雙方展開拉鋸戰(zhàn)

枯燥的數(shù)據(jù)背后，是鮮活的市場(chǎng)。樓市降溫的背后，少不了買賣雙方的博弈。“我們領(lǐng)導(dǎo)正在商量要不要送車位，你先等等，說(shuō)不定是個(gè)好事。”日前，李滄區(qū)一處樓盤的銷售顧問介紹，該樓盤原打算5月中旬開盤，但由于前期蓄客情況不是很理想，于是決定推遲開盤，并打算贈(zèng)送車位來(lái)吸引購(gòu)房者。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對(duì)迅速降溫的市場(chǎng)，一些開發(fā)商開始松動(dòng)，但更多的則是在觀望。不過，即使部分開發(fā)商擺出了低姿態(tài)，很多購(gòu)房者依然不買賬。

如果說(shuō)新房市場(chǎng)是散戶和莊家的對(duì)抗，那么二手房市場(chǎng)則是散戶對(duì)散戶的博弈。為了“阻擋”房?jī)r(jià)下滑，一些小區(qū)的二手房房主開始“抱團(tuán)取暖”，成立微信群、QQ群等，互相轉(zhuǎn)告不要降低掛牌價(jià)。田家花園小區(qū)的房主王女士就透露，她已經(jīng)聯(lián)系了十幾名該小區(qū)賣房的房主，相互打招呼不能單獨(dú)降價(jià)。

業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人收入受到影響

樓市降溫的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，首當(dāng)其沖的是經(jīng)紀(jì)人的收入。

西海岸一處樓盤的銷售人員小劉告訴記者，去年項(xiàng)目一期開盤的時(shí)候，前來(lái)看房、買房的顧客盈門。但新政實(shí)施后，很大一部分購(gòu)房者資格受限，顧客一下子少了很多。如今二期開盤后，每天到售樓處看房的人少得可憐。小劉無(wú)奈地說(shuō)，這幾個(gè)月的收入估計(jì)比去年同期至少下滑一半，“如果市場(chǎng)一直冷清下去，我估計(jì)只能拿基本工資了，個(gè)別同事都有離職的打算了。 ”

據(jù)某房產(chǎn)中介金沙灘門店經(jīng)紀(jì)人小楊介紹，經(jīng)紀(jì)人的收入絕大部分是靠銷售提成。新政實(shí)施以來(lái)，店內(nèi)到訪客戶明顯減少。

二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一名門店經(jīng)理表示，島城樓市新政出臺(tái)后，店面并未出現(xiàn)員工大批辭職的現(xiàn)象，但業(yè)務(wù)量下降了30%-50%，員工收入受到明顯影響。青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 李德銀