青島童裝電商品牌轉型 多渠道銷售

“等下次見面的時候，估計我們就不在這邊辦公了。我們將進駐中國三大童裝生產(chǎn)基地之一的即墨，目前正在尋找合適的大廠房。”青島格格布嬰童服飾創(chuàng)始人井田對記者表示。此前，格格布童裝的生產(chǎn)一直放在即墨，但營銷和倉儲都放在青島主城區(qū)。而這次搬遷的原因，就在于格格布想在品牌童裝這條路上堅定地走下去，而出于成本和集聚的需要，格格布都急需進行一次這樣的“北移”。

格格布就是當下青島童裝產(chǎn)業(yè)的一個縮影，廣東的佛山虎門和浙江的湖州織里都確定了童裝的特色優(yōu)勢，唯獨針織童裝質(zhì)量上乘的青島即墨因為自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的混亂和缺乏協(xié)作導致品牌知名度不強，多數(shù)品質(zhì)達到國際水準的產(chǎn)品都被南方企業(yè)低價買走。在這種背景下，隨著童裝行業(yè)的競爭加劇和品牌理想使然，格格布等一批童裝企業(yè)都開始了注重原創(chuàng)和品質(zhì)的品牌化轉型。

“選款王”轉型

與很多童裝電商企業(yè)一樣，格格布早年也是從做外單起家，搜集外單加工企業(yè)庫存，然后放在網(wǎng)上出售，當時市場比較簡單，只要有好的產(chǎn)品，拍張照片上傳到網(wǎng)上就可以快速銷售出去。后來，外單產(chǎn)品的減少，尋找外單的企業(yè)增加，競相壓價并且仿品嚴重，外單市場變得利潤減少、步履艱難。

面對行業(yè)混亂，格格布果斷轉攻韓版童裝，由于青島與韓國具有得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，使得青島童裝設計水平一直走在全國前列，而且青島擁有極佳的針織童裝加工經(jīng)驗，這使得青島童裝在全國始終擁有著一席之地。

這其中，還有一個細節(jié)，就是作為格格布品牌的創(chuàng)始人，井田此前擁有多年的舞蹈學習經(jīng)歷，這種經(jīng)歷體現(xiàn)在從業(yè)優(yōu)勢上就是選款能力特別突出，只要是她選中的款式，基本都可以暢銷，堪稱“選款王”。“有南方同行開玩笑建議我只主攻選款好了。2012年，我去阿里巴巴參加年會，一個做得風生水起的南方童裝電商企業(yè)負責人還聲稱創(chuàng)業(yè)初期從格格布采購過產(chǎn)品。”井田表示。2013年，在電商童裝行業(yè)最火熱的時候，格格布上傳設計款式圖片就可以得到大批量的預訂客戶。

由于井田多年前就注冊了格格布品牌，“格格”體現(xiàn)了每個孩子在家庭中的嬌貴，“布”代表綠色天然的材料，這個品牌不僅朗朗上口，而且也擁有良好的寓意，在電商渠道上已經(jīng)頗具名氣。

多渠道銷售

2014年，隨著經(jīng)濟增長的放緩以及行業(yè)發(fā)展的壓力重重，童裝電商的盛況已經(jīng)不復存在，這使得格格布更加堅定了多條腿走路的品牌化發(fā)展思路。

此前，格格布一直堅持做了8年的阿里巴巴線上交易，目前正在籌劃批發(fā)、零售、線上線下均做。“線下交易其實比線上交易簡單，線上沒有固定客戶，客戶流動性很強。電商要求小批量生產(chǎn)，而線下則是批量制造。在現(xiàn)實中，同一款產(chǎn)品在實體店銷售所得的利潤也要比電商渠道高。”井田認為。

對于習慣走電商渠道的輕資產(chǎn)運作型的童裝企業(yè)來說，品牌化無疑是一條高風險之路，但就青島的童裝發(fā)展來說，已經(jīng)到了品牌發(fā)展的緊迫階段。在格格布看來，青島童裝市場存在三大變化：

首先，山東童裝市場混亂。由于缺乏品牌意識和版權意識，很多童裝企業(yè)之間仿造款型、競相壓價，近幾年的市場壓力加大更加劇了這種局面，以至于擁有大量優(yōu)質(zhì)童裝生產(chǎn)能力的山東卻鮮有品牌巨頭。

其次，90后消費主體崛起。90后一代生育高峰期已經(jīng)到來，他們和70后、80后消費群體有著本質(zhì)的區(qū)別，90后對衣服的品質(zhì)要求比較高，更加注重品牌。

再次，電商童裝自身變革。現(xiàn)在電商童裝已經(jīng)進入升級時代，以進駐阿里巴巴品牌館為例，品牌產(chǎn)品要求附帶水洗貼、成分標、防偽卡、質(zhì)檢報告等，這都要求童裝企業(yè)必須進行變革。

由此而看，童裝企業(yè)的品牌之路勢在必行，但想在這場競爭中脫穎而出，必須要經(jīng)受住這種考驗，而且要率先布局，否則就可能成為掉隊者。

井田表示：“隨著品牌化時代的到來，格格布也開始做線上線下的全方位布局。不過，童裝最大的好處就是流行變化慢，不像成人裝變化快。”

抱團尋發(fā)展

多年前的一次經(jīng)歷讓井田記憶猶新，并且最終影響了格格布今天的發(fā)展方向。當時，南北方的采購商一起去廠家挑尾單，在挑選過程中，北方人看重質(zhì)量，南方人看重品牌。

這使得青島童裝運營方面落后于南方，在廣州、湖州、青島三大童裝生產(chǎn)基地中，山東是以外貿(mào)童裝起家，品質(zhì)最高，但本地市場比較混亂，好的產(chǎn)品都被南方企業(yè)買走，賣上了高價格，山東童裝企業(yè)也主要是給上海、廣東等地打工。同時，在市場環(huán)境方面，南方市場相對成熟一些，同一款產(chǎn)品基本上都是統(tǒng)一的價格，使得經(jīng)銷商可以賺錢，品牌形象也比較好。

在井田看來，格格布童裝未來的發(fā)展方向就是更加注重原創(chuàng)、品牌、品質(zhì)。“隨著融入即墨童裝的圈子，壓力更大，一方面，青島的童裝需要變革，自己作為品牌企業(yè)，需要成為變革的先行者。另一方面，身處一個強大正能量的環(huán)境，電商童裝聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)都干勁十足，以至于必須讓格格布快速發(fā)展。”井田認為。

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，即墨中小電商已經(jīng)發(fā)展到1.6萬家，占青島市三分之一，針織童裝網(wǎng)絡銷售位居全國縣級第一。青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者 門國鋒